Ejecutivo de Ventas BEjecutivo de Nuevos Negocios (Hunter) - Venta B2B de Proyectos BTL & EventosTL & Eventos

IMPORTANTE: Lee esto antes de postularte

Esta es una posición 100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS .

NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos.

Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2B.

Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas , esta posición no corresponde a tu perfil.

¿Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios para Katana Lab.

Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

Tu responsabilidad será:

• Prospectar activamente nuevas cuentas.
• Contactar Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión.
• Detectar necesidades y oportunidades comerciales.
• Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales.
• Presentar y defender propuestas frente al cliente.
• Negociar precios, alcances y condiciones.
• Cerrar proyectos BTL y Eventos.
• Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial.

Lo indispensable

Para avanzar en el proceso necesitas:

1. Experiencia comprobable en VENTAS:

Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos, publicidad o soluciones similares.

2. Haber generado negocio nuevo:

No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero.

3. Cierres comprobables:

Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2B. Idealmente operaciones superiores a $700,000 MXN por proyecto .

4. Relación con tomadores de decisión:

Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level.

5. Manejo de pipeline comercial:

Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades.

Será un plus

• Directorio activo de contactos.
• Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Apollo.
• Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT.
• Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI.
• Inglés.
• Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial.

Tus principales KPIs

• Cuota anual de ventas: $10,000,000 MXN
• Generación constante de nuevos prospectos calificados.
• Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados.
• Pipeline mínimo de 4x la meta comercial.
• Cross-sell y upsell de cuentas existentes.
• Rentabilidad de los proyectos vendidos.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo y prestaciones de ley.
• Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio.
• Reporte directo al COO.
• Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing.
• Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.