Coordinador para desarrollo de fuerza de ventas

Principales responsabilidades

Realizar el proceso de inducción y onboarding para las nuevas Gerentes y Líderes de Ventas

Garantizar la correcta implementación de los programas de atracción, integración y acompañamiento durante sus primeras campañas.

Diseñar, coordinar e impartir talleres de inicio y sesiones de capacitación comercial.

Capacitar en metodologías de venta, herramientas digitales y mejores prácticas comerciales.

Generar materiales de entrenamiento, manuales, guías y recursos de aprendizaje.

Realizar acompañamientos en campo para reforzar habilidades de prospección, venta, reclutamiento y liderazgo.

Dar coaching individual y grupal para acelerar el desarrollo de las nuevas contrataciones en campo.

Elaborar reportes, indicadores e informes de seguimiento sobre las actividades de entrenamiento y su impacto en resultados.

Identificar áreas de oportunidad y proponer acciones de mejora para fortalecer la productividad y retención de las nuevas incorporaciones.

Colaborar con líderes comerciales para asegurar la correcta ejecución de estrategias de desarrollo.

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Psicología, Comunicación, Pedagogía o afines.

Experiencia

2 a 4 años en capacitación comercial, entrenamiento de equipos de ventas, desarrollo organizacional o formación de fuerza de ventas. Deseable experiencia en venta directa, consumo masivo, retail o servicios financieros.

Experiencia realizando trabajo en campo y acompañamiento comercial.

Conocimientos

Técnicas de capacitación.

Metodologías de entrenamiento comercial.

Manejo de indicadores y reportería.

Microsoft Office (Excel y PowerPoint intermedio-avanzado).

Herramientas digitales de capacitación (Teams, Canva u otras).

Competencias clave

Comunicación efectiva.

Facilidad para hablar en público.

Influencia y persuasión.

Orientación a resultados.

Desarrollo de talento.

Liderazgo de equipos.

Organización y seguimiento.

Adaptabilidad.

Enfoque en servicio.

Indicadores de éxito

Productividad de nuevas contrataciones.

Retención de nuevas incorporaciones.

Cobertura de capacitación.

Cumplimiento de plan de entrenamiento.

Nivel de participación en talleres.

Incremento en indicadores comerciales de los grupos atendidos.