Ejecutivo de ventas de servicios

Acerca de Dexian

Dexian es una organización líder en soluciones de talento, consultoría y tecnología, que ayuda a las empresas a acelerar sus objetivos de transformación digital a través de servicios especializados de TI, talento tecnológico y soluciones de negocio. Como parte de nuestro crecimiento en México, buscamos incorporar a un profesional de ventas con sólida experiencia desarrollando relaciones estratégicas y generando ingresos en el mercado mexicano.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado mexicano.
• Comercializar soluciones de:
• Reclutamiento.
• Servicios especializados de TI bajo esquema REPSE.
• Externalización especializada y gestión de talento tecnológico.
• Soluciones y servicios de tecnología de información.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión de nivel Directivo, VP y C-Level.
• Administrar y expandir una cartera de clientes estratégicos.
• Generar pipeline de ventas y ejecutar estrategias para el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Coordinarse con equipos de reclutamiento, delivery y operaciones para asegurar una experiencia excepcional para el cliente.
• Elaborar propuestas comerciales, negociaciones y presentaciones ejecutivas.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado de TI, talento especializado y regulaciones laborales relacionadas con REPSE.

Requisitos

Indispensables

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas dentro de alguno de los siguientes sectores:
• Staffing de TI.
• Reclutamiento especializado.
• Soluciones de tecnología.
• Servicios administrados.
• Servicios especializados bajo REPSE.
• Experiencia demostrable desarrollando negocio en México.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
• Experiencia administrando y desarrollando cuentas con un valor anual superior a USD $3 millones .
• Dominio profesional de inglés (oral y escrito).
• Experiencia trabajando en organizaciones de gran tamaño dentro de los sectores de tecnología, consultoría o staffing.
• Capacidad para negociar con ejecutivos de alto nivel y liderar procesos complejos de venta.

Valoramos adicionalmente

• Red activa de contactos dentro de empresas Enterprise en México.
• Experiencia vendiendo servicios a industrias como banca, fintech, telecomunicaciones, retail, manufactura o servicios.
• Conocimiento de modelos de nearshore, managed services y transformación digital.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocio.
• Negociación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Generación de relaciones de confianza.
• Pensamiento consultivo.
• Planeación comercial.
• Autonomía y sentido de urgencia.