Key Account Manager B2B

Key Account Manager B2B

Objetivo del rol

Desarrollar y escalar el canal institucional y B2B de Rx mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.

Perfil del puesto

• Licenciatura concluida en áreas comerciales, administración, mercadotecnia, economía o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
• Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado Rx.

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”

En Walmart estamos trabajando por contar con mayor accesibilidad, en caso de que necesites algún ajuste razonable por favor compártelo con el equipo de Reclutamiento.