SDR México, Centro América y Caribe

En Tur.com conectamos a los viajeros latinoamericanos con las mejores experiencias del mundo.

Nuestra visión es ser la plataforma número uno para el viajero latino al momento de reservar tours, actividades y atracciones, tanto en Latinoamérica como en el resto del mundo.

Para acelerar nuestra expansión regional, buscamos un SDR que impulsen la identificación, prospección, contratación y activación de Tours, Actividades y Atracciones en México, Centroamérica y el Caribe (CAMEXCA)

El desafío

Esta persona será responsable de identificar y contactar a operadores, atracciones y proveedores de experiencias, desarrollando un pipeline comercial que permita ampliar aceleradamente el portafolio de Tur.com en los principales destinos de CAMEXCA.

Reportará directamente al Senior Destination Manager de CAMEXCA y trabajará estrechamente con los equipos de contratación, contenido, operaciones y conectividad para transformar oportunidades comerciales en productos activos y disponibles para reservar.

Buscamos un perfil altamente comercial, proactivo y orientado a resultados, con experiencia específica en la industria de tours, actividades y atracciones, capacidad para generar nuevas relaciones desde cero y disciplina para gestionar un alto volumen de oportunidades.

Principales responsabilidades

• Identificar y prospectar operadores de tours, actividades, atracciones y experiencias en México, Centroamérica y el Caribe.
• Construir y administrar un pipeline permanente de potenciales proveedores y productos.
• Contactar a operadores mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, ferias y reuniones presenciales.
• Presentar la propuesta de valor de Tur.com y generar reuniones con los tomadores de decisiones de cada proveedor.
• Identificar atracciones, operadores y productos estratégicos según demanda, pasajeros potenciales, margen, relevancia y competitividad.
• Apoyar la negociación de comisiones, tarifas netas, inventario, disponibilidad, condiciones de pago, políticas de cancelación, promociones y acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato y activación del proveedor.
• Recopilar la información contractual, comercial y operativa necesaria para incorporar cada producto.
• Coordinar con otros equipos para asegurar que los productos contratados queden publicados y disponibles para la venta.
• Impulsar la conexión de producto mediante APIs, channel managers y sistemas de reservas.
• Identificar los sistemas utilizados por cada operador, incluyendo Bókun, FareHarbor, Ventrata, Rezdy, TourCMS, Palisis, Checkfront y otros.
• Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, reuniones, oportunidades, acuerdos y próximos pasos.
• Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, contratos, proveedores activados y productos publicados.
• Apoyar al Senior Destination Manager en el análisis de destinos, categorías y brechas de oferta.
• Desarrollar relaciones con asociaciones de turismo, oficinas de destino y otros actores relevantes de la industria.
• Representar a Tur.com en eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario.
• Reportar periódicamente los resultados, oportunidades, riesgos y avances del pipeline regional.

✅ Requisitos excluyentes

• Al menos dos años de experiencia directa y comprobable en contratación de tours, actividades y atracciones.
• Experiencia trabajando con operadores, atracciones, OTAs, DMCs o distribuidores especializados en la vertical de Tours, Activities & Attractions.
• Residencia en México, Centroamérica o el Caribe.
• Conocimiento del ecosistema turístico y de los principales destinos de alguno de los mercados de CAMEXCA.
• Experiencia realizando prospección comercial outbound y desarrollando relaciones B2B.
• Capacidad para gestionar simultáneamente un alto volumen de contactos y oportunidades.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Dominio profesional de español, tanto oral como escrito.
• Inglés profesional.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región.

⚠️ No se considerará equivalente la experiencia centrada principalmente en contratación de hoteles, vuelos o rent-a-car. Buscamos experiencia específica en tours, actividades y atracciones.

Se valorará especialmente

• Experiencia en una OTA especializada en experiencias.
• Una red activa de contactos con operadores y atracciones de México, Centroamérica o el Caribe.
• Experiencia previa como SDR, Business Development Representative, Account Executive, Destination Manager o Contracting Executive.
• Conocimiento de sistemas de reservas como Bókun, FareHarbor, Ventrata, Rezdy, TourCMS, Palisis o Checkfront.
• Experiencia contratando atracciones, parques temáticos, museos, operadores de sightseeing, excursiones y actividades de alto volumen.
• Experiencia en compañías de alto crecimiento y expansión regional.

El perfil que buscamos

Buscamos una persona con mentalidad hunter , capaz de abrir puertas, generar relaciones comerciales y mantener un seguimiento persistente hasta cerrar cada oportunidad.

Alguien organizado, autónomo y orientado a resultados, que disfrute contactando nuevos proveedores, descubriendo experiencias y convirtiendo conversaciones comerciales en productos que generen ventas.

Una persona con sentido de urgencia, disciplina comercial y capacidad para ejecutar, que quiera participar directamente en la construcción del catálogo de tours, actividades y atracciones más competitivo de México, Centroamérica y el Caribe.