Gerente comercial
Importante empresa del sector
Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm
Esquema: Sueldo base + comisiones
Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI
Objetivo del Puesto
Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.
Responsabilidades Principales
A. Reclutamiento y Desarrollo de Canales
- Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado.
- Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
- Realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
- Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.
B. Gestión y Productividad
- Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
- Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
- Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.
C. Estrategia Comercial
- Diseñar la estrategia anual de canales.
- Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
- Coordinar campañas conjuntas con Marketing.
- Proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales.
D. Relación Comercial y Soporte
- Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores.
- Acompañar negociaciones clave con clientes finales.
- Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
- Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial.
E. Reporteo Ejecutivo
- Reportes semanales de actividad y resultados.
- Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General.
- Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado.
Experiencia
- 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
- Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
- Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
- Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.
Competencias Técnicas
- Modelo y estrategia de canales TI.
- Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
- Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
- Análisis de mercado y segmentación.
- Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI.
Competencias de Liderazgo
- Planeación estratégica y pensamiento analítico.
- Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
- Influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
- Visión de expansión y crecimiento.
Formación Académica
- Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín.
- Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
- Inglés intermedio–avanzado.
Condiciones de la Posición
- Metas comerciales trimestrales.
- Sueldo base + esquema de comisiones.
- Viajes nacionales.
- Horario flexible orientado 100% a resultados.
Vacante publicada el 3 días atrás
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