KAM Account Manager IT Software

¿Quiénes Somos? Somos una de las empresas líderes en soluciones y servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, procesos, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos un BDM de Ventas de TI con experiencia en soluciones ITSM, ITAM, automatización (RAP, BPM, gestión documental) para apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores. ¿Por qué trabajar con nosotros? Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás: Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.Programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas. Nuestra propuesta Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo: Ingreso: 35,000 a 38,000 pesos libres, contratación directa, 100% nominal, prestaciones de ley y beneficios superiores. Bonos, comisiones y aceleradores de ventaHorario: de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Col. Del Valle) ¿Qué buscamos? Más de 5 años de experiencia como: Hunter, Sales Manager, SDR,Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc. Inside sales, generación de demanda.2 a 3 años en venta de soluciones de software automatización e integración de procesos (RPA, BPA. API), gestión documental (DMS o ECM) o ITSM.Manejo de marcas como: Aranda, BMC, Zendesk, Automation Anywhere, Blueprism, Microsoft Power Platform, M-File, Docuware, Alfresco, Opentext, etc.2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, hubspot, Dynamics, etc.)Manejo de cuota anual, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.Conocimiento del mercado en sectores corporativos SMB o Enterprise como: Retail, Servicios, Consumo, Telecomunicaciones, Financiero, etc. Así como alto relacionamiento con cuentas AAA y AA, stakeholders.Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc. Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com: