Comercial Finance and Planning Manager

Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.

PROPÓSITO ESTRATÉGICO DEL ROL

El Team Leader Finanzas Comerciales es el enlace estratégico entre las áreas comercial y financiera, responsable de maximizar la rentabilidad del negocio mediante análisis riguroso, optimización de decisiones de pricing y descuentos, y transformación tecnológica.

Esta posición actúa como el "guardián de la rentabilidad", asegurando que cada decisión comercial (nuevos clientes, productos, proyectos, inversiones) esté fundamentada en análisis profundo de rentabilidad real, y que la compañía evolucione hacia un modelo data-driven.

RESPONSABILIDADES CLAVE

1. ANÁLISIS Y GESTIÓN DE RENTABILIDAD (40%)

Customer Profitability Analysis: Modelar la rentabilidad real por cliente. Identificar clientes no rentables y definir planes de acción.

Product Profitability Analysis: Determinar márgenes reales por producto/línea. Identificar "product killers" y oportunidades.

Descuentos y Promociones: Liderar estrategia de gestión de descuentos. Establecer políticas, límites y aprobaciones.

Revenue Growth Management (RGM): Diseñar estrategias de maximización de ingresos basadas en segmentación de clientes.

2. PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ANÁLISIS PREDICTIVO (25%)

FP&A: Desarrollar forecasts con precisión >90%. Análisis de varianzas e identificación de drivers.

Budgeting & Controlling: Liderar presupuestación anual, monitoreo de ejecución y control de gastos.

Evaluación de Proyectos: Análisis de viabilidad financiera (VAN, TIR, payback). Recomendaciones de aprobación/rechazo.

Pricing Strategy: Definir metodologías de pricing. Análisis de elasticidad de precios.

3. INTELIGENCIA DE NEGOCIO Y TRANSFORMACIÓN TECNOLÓGICA (20%)

Business Intelligence: Diseñar dashboards de rentabilidad. Información consolidada y en tiempo real.

Transformación de Datos: Evaluar y mejorar infraestructura de datos (Oracle FDI). Proponer soluciones tecnológicas.

Automatización: Reducir ciclos de consolidación. Automatizar reportes operacionales.

POS Analysis: Supervisar análisis de performance en retailers. Conectar con decisiones de descuentos/pricing.

4. LIDERAZGO Y GOBERNANZA (15%)

Gestión del Equipo: Dirigir, desarrollar y retener 4 profesionales. Clarificar roles y eliminar silos.

Influencia Comercial: Asesor estratégico de dirección comercial. Sustentar decisiones con análisis rigurosos.

Gobernanza de Decisiones: Establecer criterios claros para aprobación de cambios de precios y descuentos.

Comunicación Ejecutiva: Presentar insights a Directiva General de forma clara y accionable.

REQUISITOS DE EXPERIENCIA

Experiencia Mínima Requerida: 8-12 años

• Mínimo 6-8 años en FP&A, Finanzas Comerciales, Revenue Management o Rentabilidad en empresas con ingresos $100M+
• Mínimo 3-4 años en posición de liderazgo directo (supervisión de equipos 3+ personas)
• Experiencia en al menos 3 áreas: Rentabilidad por cliente/producto, Pricing y descuentos, Forecasting, Evaluación de proyectos, Implementación BI/FP&A

Experiencia Preferible

• Comercializadoras, distribuidoras o B2B (especialmente internacional o con retailers)
• Industrias con márgenes comprimidos
• Implementación de sistemas ERP/BI (Oracle, SAP, Power BI, Tableau)
• Supply chain financiero
• Datos internacionales / multicurrencia
• Startups o scale-ups en crecimiento

REQUISITOS DE FORMACIÓN

Educación Formal

Licenciatura en: Contabilidad, Finanzas, Administración Financiera, Economía, Administración de Empresas (especialización financiera), o Ingeniería Industrial (especialización financiera). Preferiblemente de universidad acreditada.

Certificaciones / Postgrado (Preferible)

• MBA (Finanzas, Strategy, o Analytics)
• Especialización en FP&A / Financial Management
• Certificación: CPA, CMA, CFP, o CFA
• Técnicas: Power BI, Tableau, SAP, Oracle, Python/SQL

Idiomas

• Español: Nativo o fluido (Requerido)
• Inglés: Nivel B2+ mínimo. Preferiblemente Fluido (C1) dado contexto internacional.

COMPETENCIAS CLAVE

Analíticas & Numéricas

• Excel Avanzado (Experto) - Modelos financieros, análisis multi-variable
• SQL / Python (Intermedio-Avanzado) - Consultar bases de datos, automatizar
• BI Tools (Avanzado) - Power BI, Tableau, Looker
• Finanzas Cuantitativas (Avanzado) - NPV, IRR, Payback, análisis de sensibilidad
• Estadística Aplicada (Avanzado) - Forecasting, análisis de varianza
• ERP / Sistemas Contables (Intermedio) - Oracle, SAP, FDI

Estratégicas & Negocio

• Pensamiento Estratégico (Avanzado)
• Revenue Management (Avanzado)
• Visión de Cadena de Valor (Avanzado)
• Business Acumen (Avanzado)
• Capacidad Analítica (Avanzado)

Soft Skills / Liderazgo

• Comunicación Ejecutiva (Avanzado)
• Influencia sin Autoridad (Avanzado)
• Liderazgo Técnico (Avanzado)
• Agilidad Organizacional (Intermedio-Avanzado)
• Orientación a Resultados (Avanzado)
• Integridad / Fortaleza (Avanzado)