Agente de Ventas Norte (Sabinas Hidalgo)

Requisitos del Perfil

• Conocimiento de venta de PLASTICOS (requisito NO NEGOCIABLE / INDISPENSABLE)

Formación Académica

• Licenciatura / ingeniería Química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada)

Experiencia

• 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc.
• Experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria.

Objetivo del Puesto

Consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en CRM.

Principales Responsabilidades

• Mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos.
• Conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio.
• Emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta.
• Preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en CRM, etc.
• Seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc.
• Identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia.
• Desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales.
• Seguimiento a la cobranza.
• Mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc.
• Asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera.
• Elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa.
• Administración disciplinada de CRM como fuente principal de información de Desarrollo de proyectos.
• Monitorear KPI’s y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast.

Conocimientos y Habilidades Deseables

• Dominio avanzado de Microsoft Excel.
• Experiencia en uso de sistemas ERP y/o CRM.
• Nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación.

Disponibilidad de Movilidad

Disponible Movilidad a (la empresa paga viáticos):

• Torreón
• Nuevo León

OFRECEMOS

• Sueldo Competitivo
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