Business Development Manager - Cloud
Adecco
¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades en soluciones Cloud? Estamos buscando un Business Development Manager – Cloud con sólida experiencia comercial en tecnologías de nube y venta consultiva a clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones Cloud , impulsando el crecimiento de cuentas estratégicas dentro de sectores como Fintech, Telecomunicaciones y Empresas Privadas .
Trabajarás de la mano con equipos de preventa y especialistas técnicos para diseñar soluciones de alto valor que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.
Responsabilidades
✅ Desarrollar y ejecutar estrategias Go-To-Market (GTM) para soluciones Cloud.
✅ Prospectar y desarrollar nuevos clientes Enterprise.
✅ Administrar el ciclo completo de ventas:
- Prospección
- Calificación
- Presentación de soluciones
- Negociación
- Cierre
- Seguimiento
✅ Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos de nivel C-Level.
✅ Trabajar junto con equipos técnicos para diseñar soluciones Cloud alineadas a las necesidades del cliente.
✅ Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
✅ Colaborar con equipos de Preventa, Delivery y Marketing.
✅ Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos.
Buscamos profesionales con:
✔ 8 a 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
✔ Experiencia comprobable vendiendo soluciones:
- IaaS
- PaaS
- SaaS
✔ Conocimiento de alguna de las siguientes plataformas:
- AWS
- Microsoft Azure
- Google Cloud
- Huawei Cloud
✔ Experiencia atendiendo clientes Enterprise.
✔ Experiencia en industrias como:
- Telecom
- Cloud
- IT
- Servicios Digitales
- Fintech
✔ Historial comprobable de cumplimiento de cuota comercial.
✔ inglés avanzado (indispensable).
Será un plus si cuentas con experiencia en:
⭐ AI
⭐ Data
⭐ Ciberseguridad
⭐ IoT
⭐ Desarrollo de alianzas estratégicas
⭐ Partners Cloud
Perfil que buscamos
- Orientación a resultados
- Negociación de alto nivel
- Pensamiento estratégico
- Excelente comunicación
- Capacidad para influir en ejecutivos C-Level
- Proactividad y autonomía
Requisitos
- Licenciatura concluida.
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para viajar.
Ofrecemos
✔ Sueldo base competitivo.
✔ Prestaciones superiores a las de la ley.
✔ Desarrollo profesional dentro de una empresa global.
✔ Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
Vacante publicada el 1 día atrás
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