Gerente Comercial Regional

Objetivo del Puesto

Dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad. Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, desarrollar nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo.

• Cumplir con los siguientes Indicadores de Desempeño (KPIs)

1. Cumplimiento de Presupuestos 30% Cumplimiento del presupuesto general de la región, equipos enfocados en el objetivo y cero errores operativos.
2. Cumplimiento de Venta Nueva 25% Facturación de nuevos clientes atraídos a la zona versus la meta establecida, manteniendo los márgenes adecuados.
3. Crecimiento de Cartera Existente 25% Crecimiento de clientes actuales (mínimo 5% anual) y retención activa de cuentas clave.
4. Rentabilidad y Márgenes 20% Margen promedio presupuestado versus el real obtenido, asegurando la protección de la ganancia.

Requisitos:

• Formación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Logística o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.
• Movilidad: Disponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.
• Flexibilidad: Disponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.

Actividades Principales

Gestión de Equipos Comerciales

• Supervisión Externa: Revisar diariamente los pipelines en el CRM, exigir el registro de actividad comercial (llamadas, visitas, cotizaciones) y acompañar en negociaciones de alto valor.
• Supervisión Interna: Monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de cross-selling y retención.
• Coaching y Mentoría: Brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.

Coordinación y Análisis Estratégico

• Enlace con Sucursales: Evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con Gerentes y Encargados de Sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.
• Análisis Presupuestario: Comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.
• Control de Propuestas: Validar y aprobar propuestas comerciales antes de su firma, asegurando los márgenes mínimos de rentabilidad, términos de pago y descuentos autorizados.
• Gobernanza CRM: Supervisar que el 100% de la actividad comercial se registre diariamente para generar reportes precisos de actividad hacia la Dirección Comercial.

Compensación

• Sueldo Base: $25,000 pesos libres mensuales.

Prestaciones de Ley

• IMSS e INFONAVIT.
• FONACOT.
• Prima vacacional y aguinaldo.

Beneficios Superiores y Herramientas

• Días de vacaciones superiores a los de la ley.
• Servicio de comedor subsidiado.
• Tarifa preferencial de empleado en envíos de paquetería.
• Uniformes gratuitos.
• Plan de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.