Subdirector Regional Retail

PanAmericano es una división de The Brink's Company (NYSE: BCO) , líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.

En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
• Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.
• Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.
• Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.
• Dirigir negociaciones estratégicas, concursos y licitaciones con clientes corporativos.
• Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.
• Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.
• Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts).
• Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.
• Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L.
• Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial.
• Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
• Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.

Competencias clave

• Liderazgo e influencia.
• Planeación estratégica.
• Desarrollo de negocio.
• Negociación de alto nivel.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento analítico.
• Gestión financiera y rentabilidad.
• Toma de decisiones.
• Enfoque en resultados.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Bono por desempeño.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Vales de despensa.
• Fondo de ahorro.
• Caja de ahorro.
• Seguro de vida.
• Prima vacacional superior.
• Aguinaldo superior.
• Contratación directa con la empresa.
• Cotización al 100%.
• Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
• Oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.

Información adicional

• Para candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).