Asesor técnico comercial

¿Eres de los que no venden productos, sino soluciones que hacen crecer el negocio de tus clientes?

En Häfele México buscamos un Asesor Técnico Comercial para la zona de Monterrey, con enfoque en venta consultiva B2B y gestión de cuentas clave.

Este rol es para perfiles que entiende el negocio del cliente y generan valor medible.

Principlales actividades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (arquitectos, carpinteros industriales, fabricantes de mobiliario).

Detectar oportunidades y diseñar soluciones técnicas integrales con nuestro portafolio (herrajes, iluminación, correderas, sistemas).

Ejecutar venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.

Impulsar cross-selling estratégico (mínimo 2-3 categorías por cliente).

Dar seguimiento a proyectos con ciclos largos y múltiples decisores.

Gestionar tu pipeline y actividad en CRM (Salesforce/HubSpot).

Cumplir objetivos comerciales y KPIs de crecimiento.

Experiencia

+5 años en venta consultiva B2B de soluciones técnicas (no commodity).

Experiencia en industrias afines: herrajes, cocinas, mobiliario, arquitectura o construcción.

Alta capacidad de manejo de objeciones y negociación compleja.

Historial comprobado en crecimiento de cuentas y venta cruzada.

Dominio de CRM (lo que no está en sistema, no existe).

Presencia ejecutiva y habilidad para interactuar con tomadores de decisión.

Resiliencia y disciplina comercial.

Así mismo, adjuntando lo siguiente:

Tu mejor ejemplo de cierre de venta técnica (en 3 líneas)