Ejecutivo de ventas

“¿La logística internacional te apasiona? Si estás listx para formar parte de una súper empresa y crear un plan de carrera atractivo, esta oportunidad es para ti. En xpd global estamos interesados en incorporar un Talento que fortalezca nuestro equipo comercial en la posición de Sales Executive en WP CDMX .

Requisitos:

• Experiencia mínima de un año en ventas dentro de freight forwarding, logística internacional, transporte de carga o servicios B2B.
• Conocimiento general de productos logísticos: transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Experiencia en prospección, apertura de cuentas y desarrollo de nuevos negocios.
• Habilidades de negociación para identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión, generar citas comerciales y presentar propuestas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Organización y disciplina para administrar pipeline, actividades y seguimiento de oportunidades. Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Inglés intermedio o avanzado, deseable para mantener conversaciones comerciales.
• Disponibilidad para visitar clientes y realizar actividades de prospección en campo Face to Face así como interacciones virtuales.
• Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o áreas afines.

Dentro de las actividades a desarrollar:

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, LinkedIn, correo, networking, visitas y eventos comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de importación, exportación y transporte nacional o internacional.
• Generar citas y reuniones con tomadores de decisión en las áreas de logística, tráfico, compras, supply chain y dirección.
• Detectar las necesidades del prospecto y diseñar soluciones logísticas en conjunto con las áreas de procurement y operaciones.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales, negociando condiciones comerciales y acompañando al cliente durante el proceso de cierre.
• Convertir oportunidades en clientes nuevos y embarques recurrentes.
• Desarrollar y mantener actualizado el pipeline de ventas dentro del CRM.
• Cumplir con los indicadores de prospección, citas, oportunidades, clientes nuevos, embarques y rentabilidad.
• Participar en licitaciones, RFQ y proyectos comerciales.
• Representar a xpd global en reuniones, eventos, cámaras empresariales y actividades de networking.

Buscamos a una persona que:

• Tenga verdadera mentalidad hunter y disfrute generar negocio desde cero.
• Sea perseverante, proactiva, competitiva y orientada al logro.
• Sepa trabajar con autonomía, pero también colaborar con equipos internos.
• Se sienta cómoda trabajando con metas comerciales y métricas de desempeño.
• Quiera desarrollarse profesionalmente dentro de una empresa global, dinámica y en constante evolución.

Podrás obtener:

• Plan de carrera
• Sueldo base mensual negociado con base en perfil
• Atractivo esquema de comisiones y bonos acorde a resultados
• Apoyo de gasolina mensual y viáticos
• Seguro de gastos médicos mayores y menores
• Fondo de Ahorro de hasta el 13%
• Vacaciones hasta 14 días el 1° año
• Apoyo en estudios de cualquier idioma
• Beneficios actividad física
• 100% de apoyo en compra de libros (cualquier tema de logística y superación personal)
• 100% en entradas a museos internacionales o nacionales.

En xpd global reconocemos que el talento de cada persona es único, por ello nos aseguramos de ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo para todas las personas sin distinción alguna por razón de edad, origen étnico o nacional, afiliación política, religión, sexo, orientación sexual, estado civil, condición física o de salud, o cualquier otra que atente contra la dignidad humana. Estamos convencidos de que vivir la diversidad y respetar la individualidad de nuestra gente es el mejor motor para impulsar la colaboración, innovación y desarrollo de nuestra organización”