Gerente de Autos Nuevos

GERENTE DE AUTOS NUEVOS

Responsabilidades principales

• Cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta de vehículos nuevos.
• Administrar, coordinar y desarrollar al equipo de asesores de ventas.
• Implementar estrategias comerciales para incrementar la captación de clientes y la conversión de prospectos.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs): ventas, cierre, productividad, rentabilidad y penetración financiera.
• Garantizar el cumplimiento de los procesos y estándares de Renault y Grupo Witt.
• Supervisar la correcta integración de expedientes y documentación de ventas.
• Impulsar la colocación de financiamiento, seguros, garantías extendidas y accesorios.
• Gestionar inventarios de unidades nuevas en coordinación con la dirección de la agencia.
• Elaborar reportes de resultados y planes de acción para la dirección.
• Mantener altos niveles de satisfacción y experiencia del cliente durante todo el proceso de compra.
• Coordinar actividades de marketing, exhibiciones, eventos y campañas de generación de prospectos.
• Desarrollar planes de capacitación y coaching para el equipo comercial.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector automotriz para identificar oportunidades de negocio.

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años como Gerente de Ventas Automotriz o puesto similar.
• Experiencia comprobable en administración de equipos comerciales.
• Deseable experiencia en marcas de volumen o agencias automotrices.

Conocimientos

• Ventas automotrices.
• Financiamiento automotriz.
• Indicadores comerciales y análisis de resultados.
• CRM y administración de prospectos.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Planeación comercial y administración de inventarios.
• Procesos de satisfacción y experiencia del cliente.

Competencias

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Toma de decisiones.
• Planeación estratégica.
• Comunicación efectiva.
• Manejo de conflictos.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Enfoque al cliente.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Unidades vendidas.
• Cumplimiento de objetivos de venta.
• Margen de rentabilidad.
• Penetración de financiamiento y seguros.
• Conversión de prospectos.
• Productividad por asesor.
• Índice de satisfacción del cliente (CSI).
• Rotación del equipo comercial.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Esquema de bonos por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Capacitación continua.
• Desarrollo profesional dentro de Grupo Witt.
• Herramientas de trabajo y apoyo comercial.