Ejecutivo de cuentas clave (KAM)
KARL STORZ
Forma parte de la familia STORZ en el equipo comercial como KAM.
Funciones prinicpales:
Desarrollo Estratégico de Negocio
- Diseñar e implementar estrategias comerciales de mediano y largo plazo
- Desarrollar pipeline estratégico enfocado en valor sostenible
- Identificar oportunidades dentro de ecosistemas de salud
Gestión de Cuentas y Ecosistemas
- Administrar cuentas como sistemas complejos (no transaccionales)
- Comprender procesos de decisión, actores y dinámicas institucionales
- Desarrollar planes de cuenta integrales (clínico-financiero-operativo)
Diseño y Comercialización de Soluciones
- Diseñar y comercializar soluciones integrales (producto + servicio + modelo financiero)
- Comprender, desarrollar y administrar modelos de servicios integrales para procedimientos de baja y alta especialidad
- Promover modelos de servicio como diferenciadores clave
Integración Tecnológica
- Desarrollar proyectos de integración de diferentes tecnologías
- Traducir tecnología en valor clínico, operativo y económico
- Proveer soluciones diferenciadas para hospitales y profesionales
Experiencia del Cliente
- Entender el negocio como una experiencia integral de largo plazo
- Diseñar propuestas que generen continuidad, lealtad e inversión
- Asegurar consistencia entre propuesta y ejecución
Digitalización y AI
- Utilizar herramientas digitales y AI
- Toma de decisiones basada en datos
Experiencia profesional:
- Un mínimo de 5 años en ventas, preferentemente en Dispositivos Médicos/MedTech/Sector Salud
- Disponibilidad para viajar (hasta 40%)
- Ingles avanzado
Licenciatura en área relacionadas con la Salud / Negocios.
Vacante publicada el 2 días atrás
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