Representante Técnico De Ventas (Chihuahua)

ACERCA DE DECCO

DECCO, una empresa de UPL, es líder mundial en el suministro de soluciones para la postcosecha destinadas a reducir el desperdicio de alimentos y mejorar la frescura de las frutas y verduras frescas a lo largo de toda la cadena de suministro alimentario.

DECCO ofrece a diario valor añadido a los empacadores, transportistas, supermercados y consumidores con productos personalizados de recubrimiento, control de la descomposición, limpieza y desinfección, tecnología de aplicación, servicio en sitio y casi 90 años de experiencia en postcosecha.

Nuestros más de 200 empleados dedicados de DECCO operan en más de 40 países.

Nuestro objetivo es proporcionar más y mejores alimentos frescos al mundo.

Más. Bonitos. Frescos.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

El Representante Técnico de ventas forma parte del personal comercial y de servicio de campo. El especialista en ventas y servicios dependerá del gerente general y se encargará de aumentar las ventas en las cuentas existentes, además de identificar nuevos productos, servicios, mercados y clientes a los que dirigirse. Este puesto prestará servicio a los clientes para mantener los equipos operativos mediante la reparación y el mantenimiento, junto con la instalación de nuevos sistemas según sea necesario. Interactuará regularmente con clientes, clientes potenciales, proveedores y compañeros de trabajo para proporcionar el servicio y la comunicación necesarios con el fin de apoyar los negocios actuales y nuevos. Se centrará principalmente en el occidente de México.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Iniciativas de ventas/crecimiento: Desenvolver estrategias a corto y largo plazo para mantener el negocio en marcha y alcanzar los objetivos de crecimiento previstos. Ejecutar los planes de ventas y cumplir con los objetivos de crecimiento.
• Atención de cuentas: Establecer contacto con las personas principal en las instalaciones de los clientes para garantizar la satisfacción con los productos y servicios. Proporcionar información al gerente de Decco y otras personas para mantener al equipo informado de las actividades sobre el negocio. Mantener los inventarios actualizados para facilitar los tratamientos de Decco en las instalaciones de los clientes.
• Pronósticos de ventas: Proporcionar pronósticos por cliente y producto para el negocio actual y el nuevo. Deben completarse mensualmente y actualizarse a medida que se producen cambios en el mercado.
• Excelencia comercial/operativa: Ofrecer un rendimiento óptimo en métricas financieras y operativas, como el margen de contribución, optimización de recursos, el rendimiento de los productos y la funcionalidad de los equipos. Garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente.
• Conocimiento del portafolio y los procesos: Convertirse en un experto en el portafolio de productos y servicios que ofrece Decco. Debe desarrollar un profundo conocimiento del tratamiento y manejo de los cultivos durante la fase de postcosecha.
• Mantenimiento/instalación de equipos: Debe ser capaz de instalar, dar mantenimiento y operar equipos de mezcla y aplicación de productos.
• Resolución de problemas: Demostrar capacidad para diagnosticar y reparar bombas, motores, gabinetes de control y otros tipos de maquinaria para que vuelvan a funcionar correctamente. Capacidad para trabajar en diversas situaciones con el fin de lograr los resultados deseados, colaborando con los miembros del equipo, los supervisores y los clientes.
• Entregables profesionales: Elaborar documentos para presentar a los clientes, al equipo y a los socios y líderes de la empresa. Capacidad para realizar presentaciones de manera profesional ante personas o grupos. Mantener registros precisos y detallados de todas las actividades de ventas y servicios para fines de presentación de reportes.

EDUCACIÓN, HABILIDADES, CAPACIDADES Y EXPERIENCIA REQUERIDAS

• Ingeniería en Agronomía
• 4 años de experiencia en ventas de productos agrícolas.
• Habilidades informáticas: Word, Excel, PowerPoint y otros programas de MS Office
• Habilidades con herramientas manuales y eléctricas
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
• Experiencia en crear y mantener relaciones con los clientes.
• Licencia de conducir vigente.

HABILIDADES, CAPACIDADES Y EXPERIENCIA PREFERENTES

• Experiencia en ventas entre empresas y a cliente final.
• 2 años de experiencia en reparación, mantenimiento y operación de maquinaria
• Conocimientos sobre prácticas de manejo postcosecha de frutas y verduras.
• Experiencia previa en la realización de presentaciones comerciales.
• Conocimientos sobre el funcionamiento de equipos de bombeo y mezcla.
• Experiencia en soldadura y corte de metales.
• Largos periodos de conducción.

Ubicación

Michoacán, preferente en Apatzingán.

Viajes

Aproximadamente el 70 %. Viajes en el Occidente de México principalmente Michoacán, Jalisco, Colima y otros estados de la zona asignada. Según sea necesario para cumplir los objetivos del plan anual.

COMPETENCIAS CLAVE

• ENFOQUE EN EL CLIENTE: capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en ellos.
• ORIENTACIÓN A LOS RESULTADOS: lograr resultados de forma constante, incluso en circunstancias difíciles. Demostrar sentido de la urgencia para alcanzar los objetivos. Impulsar al equipo con energía positiva para la consecución de los objetivos.
• MENTALIDAD ESTRATÉGICA: prever las posibilidades futuras y traducirlas en estrategias innovadoras.