Segment Sales Manager (Xico)

El impacto que tendrás en este rol

El Segment Sales Manager es responsable de la supervisión, coordinación y optimización de las actividades de ventas dentro de un portafolio específico (Esterilización, Cuidados Intensivos, o Quirófano) en la empresa. Este rol tiene como objetivo asegurar el avance eficaz de los proyectos de ventas, el desplazamiento de productos dentro de su segmento, y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Aquí, causarás impacto

• Liderarás al equipo de Specialized Reps, supervisando el progreso de los proyectos del portafolio asignado, asegurando la correcta implementación de las estrategias y el cumplimiento de plazos establecidos.
• Coordinarás con el equipo de Specialized Reps las actividades a realizar para garantizar que los objetivos de ventas y de desplazamiento de productos se cumplan y superen.
• Desarrollarás estrategias de ventas específicas para el portafolio, alineadas con las metas corporativas y las necesidades del mercado, colaborando con el equipo de Marketing en el desarrollo de campañas y materiales que apoyen la promoción en los mercados objetivo.
• Liderarás el monitoreo del desempeño del equipo para evaluar la efectividad en la ejecución de las estrategias de ventas y la penetración del mercado, analizando datos de ventas, tendencias de mercado y la retroalimentación de los clientes para ajustar las tácticas correspondientes.
• Fomentarás un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, promoviendo el desarrollo profesional y el crecimiento dentro del equipo, identificando las necesidades de capacitación y coordinando la implementación de programas de formación.
• Colaborarás con el equipo de Key Account Managers (KAM), Territory Leaders (TL), Marketing, Clinical Specialists para proporcionar insights específicos del portafolio y de las instituciones, que influyan en la planificación de la demanda o en el ajuste de estrategias de ventas para lograr y superar los objetivos.
• Asegurarás que el equipo cumpla con los objetivos de ventas, desplazamiento de producto y otros KPI establecidos para el portafolio, proporcionando informes detallados sobre el desempeño del portafolio y generando proyecciones de ventas y desplazamiento de producto que reflejen las oportunidades y los riesgos del mercado.

Sus habilidades y experiencia

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica o áreas afines.
• 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de dispositivos médicos o farmacéutico.
• 3 años en roles de supervisión o liderazgo dentro del sector de dispositivos médicos, con un enfoque particular en uno de los portafolios mencionados (Esterilización, Cuidados Intensivos, Quirófano).
• Dominio de Inglés Avanzado; manejo de la paquetería Microsoft Office, Power BI; permiso de conducir vigente.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen

• Liderazgo: Capacidad demostrada para liderar equipos de ventas, motivar a los colaboradores y gestionar el desempeño en función de los objetivos comerciales.
• Conocimientos del Sector: Robusto comprensión de los productos y tecnologías dentro del portafolio asignado, así como de sus aplicaciones clínicas.
• Entendimiento del sistema de salud pública en México, incluyendo procesos de adquisición de instituciones públicas y privadas.
• Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el logro de metas, con habilidad para gestionar múltiples proyectos y priorizar tareas en función de su impacto en el negocio.
• Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para interactuar de manera efectiva con clientes, personal interno y otros stakeholders.