Product Mkt Manager (Xico)

PRODUCT MKT MANAGER – GRUPO FINANCIERO ACTINVER – Ciudad de México

Actinver se encuentra en una evolución estratégica del modelo bancario, transitando de una lógica centrada en productos hacia una propuesta integrada de valor para clientes afluentes, que combine soluciones financieras, servicio proactivo y beneficios relevantes. El modelo final (experiencia, programa, suscripción, membresía u otro esquema) aún está en definición y se validará mediante pilotos controlados.

El PMM es responsable de dar forma, claridad y coherencia a esta propuesta en evolución, asegurando que sea entendible, diferenciada y comercialmente viable.

Misión

Convertir la visión estratégica de Actinver en una propuesta de valor clara, diferenciada y accionable, capaz de ser comunicada, probada, vendida y ajustada mientras el modelo óptimo se define y madura.

Ownership Principal

• Narrativa y posicionamiento de la propuesta futura de Actinver
• Arquitectura de la oferta integrada (cualquiera que sea su forma final)
• Valor percibido por segmento y caso de uso
• Go‑To‑Market de soluciones, servicio y ventajas
• Coherencia entre promesa, comunicación y experiencia real

Responsabilidades Clave

• Narrativa & Posicionamiento
  • Definir el posicionamiento de la propuesta futura de Actinver.
  • Construir narrativas modulares por: Segmento / ICP, Casos de uso prioritarios, Niveles o variantes de la oferta (si aplica).
  • Alinear mensajes para clientes, mercado y fuerza comercial.
  • Custodiar naming, claims, promesas y tono, independientemente de la forma final del modelo.
• Diseño de la Propuesta de Valor
  • Definir y evolucionar la propuesta de valor integrada: Soluciones, Servicio, Beneficios.
  • Diseñar y testear: Packaging, Bundles, Estructuras de acceso (tiers, elegibilidad, reglas), Anclas de valor y pricing (si aplica).
  • Priorizar hipótesis a validar en pilotos.
  • Coordinar pruebas de oferta con Growth.
• Segmentación Accionable & Casos de Uso
  • Traducir arquetipos en ICPs priorizados.
  • Definir: Jobs‑to‑be‑done por segmento, Casos de uso con demanda real, Propuestas diferenciadas por ICP.
  • Identificar qué combinaciones de valor generan adopción, uso recurrente y principalidad.
• Go‑To‑Market (GTM)
  • Diseñar playbooks de GTM por: Propuesta / solución, Segmento, Variante de oferta.
  • Coordinar lanzamientos y pruebas con Growth, Comercial y Servicio.
  • Alinear discurso, materiales e incentivos comerciales.
  • Asegurar coherencia entre lo que se promete y lo que se entrega.
• Enablement Comercial
  • Construir kits comerciales: Pitch decks, FAQs, Scripts, Manejo de objeciones.
  • Capacitar a fuerzas comerciales en la propuesta en evolución.
  • Incorporar feedback de campo para iterar mensaje y oferta.
• Escucha, Insight y Aprendizaje
  • Diseñar el sistema de escucha: Encuestas de percepción, Feedback cualitativo de clientes, Insights comerciales.
  • Sintetizar aprendizajes accionables.
  • Ajustar narrativa, propuesta y GTM en ciclos cortos.

Entregables Esperados

• Posicionamiento y narrativa de la propuesta futura de Actinver.
• Arquitectura de la oferta integrada.
• Matriz de valor por segmento y caso de uso.
• Casos de uso priorizados por ICP.
• Playbooks de GTM.
• Kits comerciales completos.
• Briefs creativos alineados a la propuesta.
• Reportes de percepción, claridad y adopción.

KPIs de Éxito

• Claridad percibida de la propuesta.
• Adopción de la oferta integrada (según definición vigente).
• Uso de soluciones clave por segmento.
• Conversión a variantes de mayor valor (si aplica).
• Consistencia de mensaje entre marketing, comercial y servicio.
• Insights accionables generados por piloto.

Interfaces Clave

• Growth: funnel, experimentación y aprendizaje.
• Producto: capacidades, roadmap y promesas.
• Comercial: discurso, incentivos y feedback.
• Servicio: experiencia real vs promesa.
• Data / Martech: medición de percepción y adopción.

Perfil Ideal

• Experiencia sólida en Product Marketing, Growth o roles afines.
• Background en banca, fintech, SaaS o servicios complejos.
• Capacidad probada para traducir visión estratégica en oferta accionable.
• Pensamiento estructurado, orientado a hipótesis y pruebas.
• Alta influencia cross‑funcional.
• Obsesión por claridad, valor percibido y adopción real.

Beneficios

• Atractivo sueldo base.
• Aguinaldo de 30 días.
• SGMM para ti y tu familia.
• Seguro de Vida.
• Programa de bienestar.
• Plan privado de pensiones.
• Fondo de Ahorro.
• Caja de ahorro.
• Convenios con Universidades y Centros deportivos.