Territory Leader - Sector Privado (Monterrey) (Xico)

Territory Leader - Sector Privado (Solventum)

Monterrey 3M Health Care se ha convertido en Solventum. En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y segura.

Impacto que tendrás en este rol

El Territory Leader del sector privado se enfoca en la gestión estratégica de relaciones con los clientes clave dentro del sector de la salud. Este rol es crucial para:

• Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada uno de los territorios asignados, a través del fortalecimiento de relaciones colaborativas entre Solventum, el cliente y el socio comercial con compradores y stakeholders funcionales de las cuentas priorizadas.
• Alinear la estrategia de las campañas de marketing de acuerdo con las necesidades del cliente y los lineamientos de priorización de los Key Account Managers (KAMs) con el apoyo de los Sales Reps especializados en campo, marketing y especialistas clínicos de Solventum y de socios comerciales.

Responsabilidades

• Liderarás la gestión de cuentas del sector público dentro del territorio asignado, incluyendo el mapeo de cuentas, el establecimiento de un plan de trabajo estratégico con un equipo multidisciplinario y el mapeo de los principales modelos de reembolso de las aseguradoras.
• Liderarás la negociación y el cierre de ventas en las cuentas del territorio, preparando, presentando y dando seguimiento a las propuestas económicas presentadas en conjunto con los socios comerciales.
• Implementarás métodos de monitoreo y reporte para el seguimiento y evaluación del rendimiento de ventas, productividad de activos fijos de Solventum y la satisfacción de las cuentas dentro del territorio.
• Apoyarás en la gestión de proyectos, coordinando la implementación de estos en cuentas principal dentro del territorio, validando el abastecimiento de producto en las cuentas mediante una colaboración cercana con los representantes especializados y los socios comerciales.
• Liderarás el desarrollo de negocios, identificando nuevas oportunidades dentro de las cuentas del territorio.

Calificaciones y habilidades

• Licenciatura o Superior en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas o campo relacionado y mínimo 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave del sector privado, preferiblemente en dispositivos médicos o salud.
• Dominio de inglés intermedio-avanzado.
• Conocimientos de Microsoft Office, Power BI.
• Permiso de conducir vigente.
• Orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.
• Comprensión sólida de productos y tecnologías médicas, procesos de introducción de claves y procesos de compra en hospitales privados, y procesos de reembolso de aseguradoras.
• Habilidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado, utilizando esta información para decisiones estratégicas.
• Negociación, planeación estratégica, alto enfoque en la obtención de resultados.

Ubicación y viajes

Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana). Puede incluir hasta un 80% dentro del territorio asignado. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo al bienestar

Solventum ofrece programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física, mental y profesional.