BD Hunter (Puerto Vallarta)

About the Role

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales. El Hunter debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Responsibilities

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar‑ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
• Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activación, asegurando una transición sin fricción.
• Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
• Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
• Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Contar con mínimo 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio).
• Mentalidad de Hunter: organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capable de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas de CDMX (trabajo 80% de campo).
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poder trabajar en un contexto acelerado, con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: capaz de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación y persistencia para lograr objetivos.
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• Excel básico.

Employment and Advancement Decisions

We are committed to building inclusive and diverse teams. At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That’s why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer. Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate. We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that’s how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we’re a part of.