Dirección de Ventas - Four Points by Sheraton Guadalajara

Dirección de Ventas - Four Points by Sheraton Guadalajara

Sobre Grupo Presidente

Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en la industria de la hospitalidad. Representamos marcas líderes como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton. Nuestro compromiso es crear experiencias únicas y superar las expectativas de nuestros huéspedes, sustentados en la excelencia como nuestro valor principal.

Descripción del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas Business Class para la próxima apertura de Four Points by Sheraton Guadalajara. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos financieros del hotel, desarrollando mercados clave y fortaleciendo relaciones con cuentas estratégicas.

Responsabilidades Principales

• Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel.
• Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave.
• Analizar tendencias turísticas y del mercado para anticipar oportunidades de negocio.
• Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing.
• Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave: agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs.
• Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria.
• Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos.
• Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial.
• Coordinar con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos.
• Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos.
• Evaluar el ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad.
• Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
• Mínimo 5–7 años de experiencia en ventas hoteleras, en posición de liderazgo.
• Experiencia integral en manejo de segmentos comerciales.

Competencias y Habilidades Deseadas

• Liderazgo y capacidad para motivar equipos.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
• Habilidades analíticas para interpretar tendencias y datos del mercado.
• Orientación al cliente y habilidades para construir relaciones a largo plazo.

Beneficios

• Integración a una empresa líder en hospitalidad con un sólido prestigio nacional e internacional.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de un grupo consolidado.
• Ambiente laboral inclusivo, dinámico y orientado a la excelencia.

Cultura y Valores

En Grupo Presidente valoramos la excelencia, la innovación y el trabajo en equipo. Fomentamos un ambiente de respeto, diversidad e inclusión, comprometidos con el bienestar de nuestros colaboradores y la satisfacción de nuestros huéspedes.