Coordinador de Línea

TBC de México busca un Coordinador de Línea especializado en llantas para camión , con experiencia comprobable en ventas, desarrollo comercial y conocimiento técnico del mercado llantero.

Esta posición no es administrativa ni de oficina fija. Buscamos una persona con alto enfoque comercial, acostumbrada a viajar, visitar sucursales, acompañar vendedores en campo, capacitar equipos comerciales y generar incremento real en ventas de la línea.

Objetivo del puesto

Ejecutar y dar seguimiento a estrategias comerciales para incrementar la venta, participación de mercado y desplazamiento de la línea de llantas para camión en sucursales asignadas a nivel República.

El puesto tendrá responsabilidad sobre aproximadamente el 33% de las sucursales de TBC de México , por lo que deberá visitar sucursales, clientes y zonas asignadas de manera constante.

Requisitos indispensables

• Experiencia mínima de 3 años en ventas , preferentemente en giro llantero, automotriz, transporte, flotillas, refacciones, equipo pesado o productos técnicos.
• Conocimiento indispensable en llantas para camión , sus aplicaciones, medidas, diseños, rendimiento, mercado, competencia y necesidades del cliente transportista.
• Experiencia en desarrollo de clientes, prospección, recuperación de cartera comercial y cierre de ventas.
• Experiencia capacitando o asesorando fuerza de ventas.
• Manejo de Excel intermedio.
• Licenciatura concluida o carrera afín.
• Disponibilidad real para viajar constantemente.
• Disponibilidad para estar fuera de casa aproximadamente 2 de cada 4 semanas al mes .
• Enfoque total a resultados, cumplimiento de KPI’s, ventas y unidades.

No postularse si:

• No tienes disponibilidad para viajar de manera frecuente.
• No tienes experiencia en ventas de campo.
• No conoces el mercado de llantas para camión o productos relacionados al transporte pesado.
• Buscas un puesto 100% administrativo.
• No estás dispuesto a visitar sucursales, clientes y acompañar vendedores en ruta.
• No tienes enfoque claro a ventas, crecimiento de mercado y cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades principales

• Incrementar las ventas de la línea de llantas para camión en las sucursales asignadas.
• Dar seguimiento a objetivos de ventas, unidades, participación de mercado y KPI’s comerciales.
• Visitar sucursales asignadas a nivel República.
• Acompañar a la fuerza de ventas en visitas con clientes.
• Capacitar a vendedores generales, clientes y personal interno sobre la línea.
• Detectar oportunidades de venta por zona, sucursal, cliente, medida, diseño y aplicación.
• Desarrollar estrategias comerciales junto con la gerencia de línea.
• Prospectar, desarrollar y recuperar clientes.
• Apoyar en cierres de venta, seguimiento de pedidos, entregas, garantías y servicio postventa.
• Analizar inventarios, stock de seguridad, forecast y productos de lento movimiento.
• Monitorear precios, marcas, importadores, competencia y comportamiento del mercado.
• Realizar comparativos de competencia.
• Impulsar promociones, remates, activaciones y campañas comerciales.
• Dar seguimiento a pruebas de producto en campo.
• Obtener testimoniales de clientes y retroalimentación técnica del mercado.
• Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales.
• Reportar avances, planes de trabajo y resultados de manera periódica.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona comercial, técnica y estratégica; con facilidad de palabra, tolerancia a la frustración, actitud de servicio y fuerte orientación a resultados.

Debe ser alguien capaz de hablar con vendedores, gerentes de sucursal, clientes transportistas, flotilleros y usuarios finales, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en ventas.

Competencias clave

• Enfoque a ventas.
• Negociación.
• Facilidad de palabra.
• Análisis comercial.
• Trabajo bajo presión.
• Compromiso.
• Autoaprendizaje.
• Servicio al cliente.
• Seguimiento puntual.
• Capacidad para capacitar y asesorar equipos comerciales.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Atractivo plan de comisiones
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa con presencia nacional.
• Participación en una línea estratégica de alto impacto comercial.

Lugar de trabajo

Posición con base operativa en TBC de México y atención a sucursales asignadas a nivel República.

• Importante: Esta vacante requiere disponibilidad para viajar constantemente. El candidato contratado deberá estar fuera aproximadamente 2 semanas al mes visitando sucursales, clientes y zonas comerciales