Asesor de ventas comercial MTY

Asesor/a de Ventas Industriales – MTY Ventas B2B | Maquinaria industrial | Negociación y cierre | Comisiones sin límite Ubicación: Ciudad de México Modalidad: Presencial y trabajo de campo, con disponibilidad para viajar Ingresos mensuales: De $30,000 a $160,000 MXN, de acuerdo con resultados y comisiones ¿Quiénes somos? Hoy somos la empresa #1 en México en número de máquinas láser para corte y doblado de metal vendidas, y queremos convertirnos en la empresa líder del mundo durante los próximos años. Nuestra estrategia gira alrededor de un concepto que llamamos ERIZO FORZA: Ser la empresa que logra el menor tiempo entre la decisión de compra y el inicio de producción del cliente con una máquina FORZA. Para lograrlo, buscamos asesores comerciales capaces de comprender las necesidades técnicas de nuestros clientes, construir relaciones de confianza y convertir oportunidades en ventas, cobranza y flujo real para la organización. No buscamos únicamente a alguien que cotice o dé seguimiento. Buscamos profesionales con mentalidad de closer, enfoque en resultados y capacidad para combinar conocimiento técnico con negociación, cierre y disciplina comercial. Conoce FORZA Conoce nuestra empresa: Quiénes somos: ¿Cuál será tu misión? Calificar oportunidades comerciales y convertirlas en ventas efectivas, llevando cada negociación desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre, la cobranza y la generación de flujo real para FORZA. Serás responsable de gestionar estratégicamente las oportunidades comerciales, manteniendo un enfoque permanente en la conversión, el seguimiento, la negociación y los resultados. Principales responsabilidades * Cerrar ventas y convertirlas en cobranza efectiva. * Realizar llamadas y videollamadas para diagnosticar las necesidades, capacidad e intención de compra de cada prospecto. * Calificar y priorizar oportunidades de acuerdo con su potencial de cierre y cobranza. * Presentar soluciones comerciales mediante videollamadas, visitas a clientes y demostraciones en showroom. * Gestionar negociaciones con enfoque en avance, cierre y generación de flujo. * Dar seguimiento constante a las oportunidades hasta obtener una decisión concreta del cliente. * Gestionar reservas, anticipos y pagos relacionados con sus operaciones. * Recuperar clientes y negociaciones detenidas que todavía tengan potencial comercial. * Construir relaciones que generen recompras, referidos y nuevas oportunidades. * Mantener actualizado HubSpot con información, actividades, próximos pasos y fechas reales de cierre. * Trabajar de manera colaborativa con especialistas de prospección, setters y otros asesores de ventas. * Ejecutar las políticas, procesos, estándares y el modelo de venta colaborativa de FORZA. * Mantener actualizado su conocimiento sobre productos, aplicaciones, financiamiento, herramientas comerciales y mercado. * Cumplir los objetivos individuales de ventas, cobranza y flujo establecidos por la Gerencia Comercial. Perfil ideal Una persona capaz de combinar conocimiento técnico con visión comercial; segura al negociar, disciplinada en el seguimiento y enfocada en lograr cierres concretos. Buscamos a alguien que no espere a que las oportunidades avancen solas: que haga las preguntas correctas, identifique el verdadero potencial de compra, construya propuestas de valor y lleve cada negociación hasta una decisión. ¿Qué ofrecemos? * Prestaciones de ley. * Ingresos mensuales de $30,000 a $160,000 MXN, de acuerdo con desempeño y comisiones. * Plan de comisiones sin límite. * Apoyo de back office comercial. * Cobertura de viáticos durante viajes y visitas. * Seguro Médico de Gastos Médicos Mayores cubierto al 50% después del periodo de prueba de tres meses. * Teléfono proporcionado por la empresa. * Laptop o tablet. * Capacitación, acompañamiento comercial y conocimiento especializado del sector. * Oportunidad de formar parte de una empresa mexicana con operaciones y visión internacional. Queremos conocerte Un CV nos permite conocer tu experiencia, pero también queremos entender cómo piensas, cómo te comunicas y por qué podrías convertirte en uno de nuestros próximos asesores comerciales. Para participar en el proceso deberás: Completar el formulario de postulación. Enviar tu CV en formato PDF de máximo 2 páginas. Enviar un video de entre 30 segundos y 1 minuto respondiendo: ¿Quién eres, por qué te gustaría trabajar en FORZA y por qué consideras que podrías ser el próximo asesor comercial de nuestra organización? No buscamos una producción profesional. Queremos conocerte de manera auténtica. Si sabes diagnosticar, negociar y cerrar ventas de alto valor, queremos conocerte. Postúlate y sé parte de FORZA Laser internacional! Requisitos mínimos: ¿Qué buscamos? * Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferentemente B2B, industriales, técnicas o de ticket alto. * Experiencia comprobable en negociación y cierre de ventas; no únicamente en prospección o atención al cliente. * Experiencia administrando pipeline, cartera y seguimiento de oportunidades. * Capacidad para realizar llamadas, videollamadas, presentaciones y visitas comerciales. * Habilidad para escuchar, diagnosticar necesidades y construir propuestas de valor. * Orientación demostrable a metas, cierre, cobranza y resultados. * Manejo de CRM; deseable experiencia con HubSpot. * Alto nivel de disciplina, organización y seguimiento comercial. * Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente y visitar clientes, plantas, showrooms y exposiciones. * Capacidad para trabajar de manera colaborativa, recibir coaching y ejecutar procesos y políticas comerciales. * Inglés nivel B2 o superior. Formación profesional Buscamos profesionales egresados de alguna de las siguientes carreras: * Ingeniería Industrial. * Ingeniería Mecatrónica. * Ingeniería en Gestión Empresarial. * Ingeniería Electromecánica. * Ingeniería Mecánica. * Carreras técnicas, comerciales o profesionales afines. También consideraremos otros perfiles académicos cuando cuenten con experiencia comprobable en ventas industriales o de alto valor, preferentemente dentro de los sectores de maquinaria, manufactura, tecnología o soluciones técnicas.

REQUISITOS