Business Development Lead · Hybrid · CDMX
Latyn
Sobre nosotros
En Latyn , conectamos talento latinoamericano con grandes empresas que están construyendo productos tecnológicos de alto impacto.
Actualmente estamos acompañando a una empresa que desarrolla infraestructura financiera moderna , con foco en soluciones basadas en APIs para habilitar pagos, emisión de tarjetas y productos de banca digital en Latinoamérica.
Sobre el rol
Buscamos un/a Business Development Lead para liderar la expansión comercial en Latinoamérica, con fuerte foco en ventas consultivas y desarrollo de alianzas estratégicas dentro del ecosistema fintech.
El rol tiene responsabilidad directa sobre la generación y cierre de oportunidades vinculadas a soluciones como:
- Digital banking infrastructure
- Card issuing programs
- Payment orchestration
- Wallet enablement
- Embedded finance
- Cross-border payments
- Módulos de identidad y compliance
Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con bancos, fintechs, cooperativas y entidades financieras reguladas
- Construir y liderar un pipeline regional en mercados como México, Colombia, Ecuador y Chile
- Identificar oportunidades vinculadas a embedded finance, Banking-as-a-Service y Open Banking
- Liderar procesos de venta consultiva con clientes institucionales
- Traducir necesidades de negocio y regulatorias en propuestas de solución (arquitectura + producto)
- Presentar propuestas de valor basadas en infraestructura modular
- Coordinar demos técnicas con equipos internos
- Diseñar estrategias de go-to-market adaptadas a cada país
- Estructurar y activar alianzas estratégicas (procesadores, emisores, adquirentes, redes de pago, core banking providers, sponsors bancarios)
- Trabajar de forma cross-functional con equipos de Producto, Ingeniería, Legal y Compliance
Requisitos
- +5 años de experiencia en roles comerciales dentro de:
- Fintech infrastructure
- Payments / Card issuing
- Banking-as-a-Service / Core banking APIs
- Embedded finance / SaaS financiero
- Experiencia en ventas consultivas B2B complejas
- Experiencia vendiendo a instituciones financieras (bancos, neobancos, fintechs reguladas, etc.)
- Fuerte capacidad de negociación y manejo de stakeholders C-level
- Experiencia gestionando pipeline end-to-end
Deseables
- Experiencia en expansión regional en LATAM
- Conocimiento de marcos regulatorios fintech
- Experiencia estructurando partnerships estratégicos
- Experiencia en entornos de alto crecimiento
Qué ofrece el proyecto
- Seguro privado
- Esquema de bonos (Trimestral y anual)
- Revisiones salariales trimestrales por performance
- Esquema de comisiones (aplicable a roles comerciales)
- Modalidad híbrida
- Rol con impacto regional
- Alto nivel de autonomía y ownership
- Trabajo en equipo multidisciplinario
Vacante publicada el Hace 2 meses
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