Gerente de distrito de ventas

En Sun Pharma México buscamos un/a Gerente de Distrito con sólida experiencia en la industria farmacéutica y en la supervisión de equipos comerciales especializados en dermatología clínica y productos biológicos de alta especialidad.

La posición será responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo del equipo encargado de la promoción de un medicamento biológico avanzado de alto costo, inhibidor de la interleucina 23 —IL-23— , indicado para el tratamiento de enfermedades dermatológicas crónicas.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de Representantes Médicos asignado
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado, productividad territorial, cobertura médica y frecuencia de visita.
• Implementar la estrategia comercial de productos dermatológicos de alta especialidad, particularmente medicamentos biológicos inhibidores de IL-23.
• Realizar acompañamientos en campo y proporcionar coaching, retroalimentación y planes de desarrollo al equipo.
• Garantizar la correcta segmentación, priorización y cobertura de dermatólogos, clínicas especializadas, hospitales, centros de referencia y líderes de opinión.
• Analizar información de ventas, prescripción, auditorías de mercado y desempeño territorial para identificar oportunidades y definir planes de acción.
• Desarrollar relaciones profesionales de valor con dermatólogos, líderes de opinión y otros stakeholders relevantes.
• Comprender y dar seguimiento a las barreras de acceso, inicio, adherencia y continuidad del tratamiento asociadas con medicamentos biológicos de alto costo.
• Trabajar de manera coordinada con las áreas de Marketing, Médica, Acceso, Capacitación, Cuentas Clave y Farmacovigilancia.
• Participar en congresos dermatológicos, reuniones científicas, sesiones médicas y actividades comerciales.
• Asegurar que todas las actividades del equipo se realicen conforme a las políticas internas, lineamientos de compliance y normatividad aplicable.
• Elaborar pronósticos de venta, planes territoriales, reportes de desempeño y estrategias correctivas.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas farmacéuticas y al menos 2 años liderando equipos comerciales , preferentemente en líneas de alta especialidad.
• Experiencia indispensable en dermatología clínica y promoción de medicamentos biológicos de alto costo .
• Conocimiento del mercado dermatológico, principales médicos especialistas, centros de referencia y dinámicas de prescripción.
• Experiencia en acompañamientos en campo, coaching, manejo de desempeño y desarrollo de equipos.
• Conocimiento de modelos de acceso y de las barreras relacionadas con la adopción y continuidad de tratamientos biológicos.
• Capacidad para interpretar auditorías de mercado, resultados de ventas, prescripción y métricas de ejecución.
• Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de análisis comercial.
• Inglés intermedio o avanzado, deseable.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Licencia de conducir vigente.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a líder comercial con conocimiento profundo del mercado dermatológico, capaz de desarrollar equipos de alto desempeño y ejecutar estrategias especializadas para un medicamento biológico innovador.

La persona deberá comprender que la comercialización de un inhibidor de IL-23 de alto costo requiere una interacción altamente especializada con dermatólogos, control de patient journey excelencia en la ejecución, conocimiento de las barreras de acceso y una estrecha colaboración con las áreas Médica, Marketing y Acceso.

En Sun Pharma promovemos un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y basado en el respeto. Todas las candidaturas serán evaluadas con base en su experiencia, competencias y alineación con los requerimientos de la posición.