Representante de Ventas

DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS – INDUSTRIAL | MÉXICO

(Representante de Ventas)

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mentalidad Hunter y experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios para desarrollar nuevos mercados a nivel nacional.

Esta posición es parte de la creación de una nueva área de negocio dentro de la empresa.

El reto será construir el mercado desde cero : identificar oportunidades, prospectar activamente, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones comerciales y generar un pipeline sólido de nuevos negocios.

RESPONSABILIDADES

1. Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio en México.
2. Prospectar activamente nuevas cuentas.
3. Generar relaciones comerciales desde cero.
4. Realizar visitas comerciales a clientes y prospectos.
5. Identificar aplicaciones y necesidades industriales.
6. Desarrollar relaciones con fabricantes, integradores, empresas de servicio, mantenimiento y usuarios industriales.
7. Generar oportunidades desde la prospección inicial hasta el cierre.
8. Construir y mantener un pipeline de nuevos negocios.
9. Trabajar con equipos internos para desarrollar soluciones .
10. Analizar mercados e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

MERCADOS INICIALES

1. Grúas, polipastos y equipos de izaje.
2. Mantenimiento, retrofit y modernización industrial.
3. Power Rental / renta de generadores eléctricos.
4. Media tensión y distribución eléctrica.
5. Integración y automatización industrial.
6. Otros mercados industriales emergentes.

REQUISITOS INDISPENSABLES

Experiencia comercial

1. +4 años de experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios.
2. Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.
3. Experiencia en prospección activa.
4. Experiencia realizando visitas a clientes .
5. Experiencia desarrollando oportunidades comerciales desde cero.
6. Alta orientación a resultados.

Perfil comercial

1. Mentalidad Hunter.
2. Proactividad.
3. Persistencia.
4. Capacidad para trabajar de manera autónoma.
5. Organización y seguimiento de oportunidades.
6. Capacidad de negociación.
7. Excelente comunicación.
8. Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y pipeline.
9. Capacidad para manejar el rechazo y mantener una prospección constante.

Operación

1. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
2. Licencia de conducir vigente.
3. Capacidad para administrar y desarrollar un territorio nacional.

Inglés

1. Inglés deseable.

EXPERIENCIA TÉCNICA

La experiencia técnica en productos eléctricos o industriales será valorada, pero NO es indispensable .

Se considera un plus contar con experiencia en:

1. Cables eléctricos.
2. Mercado de Automatización / Integradores de Automatización
3. Tablero Eléctricos, Motores / Drives.
4. Mercado Grúas y Polipastos.
5. Fabricantes o integradores de Generación de energía móvil.

LO MÁS IMPORTANTE

Esta posición está enfocada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado .

Buscamos a alguien que tenga experiencia y motivación para:

IDENTIFICAR → PROSPECTAR → ABRIR → DESARROLLAR → CERRAR

Si tu fortaleza comercial está en abrir puertas, generar nuevas relaciones y desarrollar mercados, esta puede ser una oportunidad para ti.

Ubicación preferente: Monterrey, Nuevo León .

Se considerarán candidatos ubicados estratégicamente en otras ciudades de México, de acuerdo con las necesidades de cobertura y movilidad de la posición. (Querétaro, Guadalajara, Ciudad de México, Estado de México)