Ejecutivo/a Comercial

En INTEDYA (International Dynamic Advisors), firma internacional especializada en consultoría, auditoría y formación en gestión empresarial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial Jr. para el desarrollo activo de negocio y la captación de nuevos clientes corporativos.

El objetivo principal del puesto es generar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento sostenido de la oficina mediante la captación de clientes empresariales, gestionando de forma integral el ciclo comercial desde la primera reunión hasta el cierre del acuerdo. La persona seleccionada asumirá un papel activo como responsable directo de las reuniones comerciales con directivos y responsables de área, analizando sus necesidades, identificando oportunidades de mejora y presentando de forma clara y estructurada las soluciones de INTEDYA. Asimismo, será responsable de conducir el proceso de negociación, elaborar propuestas comerciales y acompañar al cliente hasta la formalización del contrato, actuando como representante comercial de la firma.

El puesto combina prospección comercial, gestión de reuniones, preparación de propuestas y seguimiento sistemático de oportunidades y negociaciones. Se trata de una posición claramente orientada a resultados, con impacto directo en el crecimiento, la facturación y el posicionamiento de la oficina. Buscamos perfiles con vocación comercial, capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo, habilidades de comunicación y negociación, y disciplina para planificar, organizar y reportar su actividad comercial de forma profesional.

Funciones

• Coordinar y realizar reuniones comerciales con altos directivos de pequeñas y medianas empresas, principalmente a través de prospección telefónica y seguimiento comercial.
• Detectar necesidades empresariales y presentar de forma clara y profesional las soluciones de INTEDYA.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
• Gestionar negociaciones conforme a las condiciones comerciales y políticas establecidas.
• Registrar y actualizar toda la actividad comercial en los sistemas corporativos de INTEDYA.

Responsabilidades

• Cumplir los indicadores de actividad, gestión y resultados definidos para el puesto.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos mediante planificación, seguimiento y disciplina operativa.
• Aplicar de forma rigurosa el Manual Operativo de Gestión Comercial.
• Mantener información comercial precisa, completa y actualizada.
• Informar oportunamente cualquier situación que pueda afectar la calidad del servicio o la imagen de INTEDYA.
• Cumplir las políticas, procedimientos y directrices de la marca.

Formación y Conocimientos

• Formación profesional, estudios universitarios o equivalentes en áreas comerciales, administración, marketing o afines.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y de comunicación (Microsoft Office, Outlook, navegación web).
• Conocimientos básicos de ventas consultivas, negociación y gestión de clientes.
• Capacidad para planificar la actividad comercial y realizar seguimiento sistemático.

Experiencia

Experiencia previa en ventas a empresas (B2B), preferentemente en roles comerciales presenciales durante al menos 1 año consecutivo en los últimos 3 años.

Soft Skills

• Facilidad para establecer relaciones profesionales con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Actitud proactiva, orientación a la detección de oportunidades y cierre de ventas.
• Motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Capacidad de posicionarse de forma profesional frente al cliente.
• Buena gestión del tiempo, organización y priorización de tareas.