Ejecutivo de ventas y especificación B2B

Acerca del Rol

Será responsable de prospectar obras y/o firmas de ingeniería especificadoras en agua caliente, asi como incrementar el brand awareness a través de la especificación de productos en los diferentes proyectos a nivel nacional. Asegurar la correcta especificación técnica y el cierre comercial de proyectos de calentamiento de agua en el sector Hospitality y HORECA (Hotelería, Restaurantes, Hospitales, Recreativos e Industria), utilizando plataformas de prospección inteligente (BIMSA), gestión comercial (CRM) y estrategias de campo.

Responsibilities

• Especificación Temprana: Promover la inclusión de equipos Rheem en proyectos hoteleros, hospitalarios y recreativos desde fases de diseño, arquitectura y licitación.
• Ingeniería de Proyectos: Elaborar fichas técnicas, memorias de cálculo y propuestas integrales (sistemas de calentamiento, almacenamiento, recirculación y respaldo solar).
• Prospección Inteligente: Identificar nuevas obras y desarrollos mediante el uso diario de BIMSA y recorridos de campo para robustecer el pipeline.
• Sinergia Comercial: Coordinar con la red de distribuidores especializados la entrega de propuestas y el acompañamiento en el cierre de ventas.
• Presencia de Marca: Representar a Rheem en ferias, exposiciones, congresos y capacitaciones técnicas dirigidas a cámaras del sector.
• Trazabilidad: Monitorear el ciclo completo del proyecto (especificación hasta el cierre), registrando avances en el CRM y asignando folios internos.
• Reportes de Gestión: Elaborar informes semanales sobre el estado del pipeline de prospección, avances de obra y cuotas de resultados.

Educación:

Ingeniería Mecánica, Industrial, Civil, Arquitectura o carrera afín.

Habilidades Requeridas

• Experiencia en el sector de la construcción y hoteleria 3 años o más.
• Experiencia en ventas técnicas, especificación de sistemas HVAC, plomería industrial o soluciones de agua caliente en entornos B2B.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Capacidad para interpretar planos y especificaciones técnicas de construcción.
• Manejo de herramientas: CRM, plataforma BIMSA, AutoCAD (básico) y paquetería Office.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar visitas frecuentes a obras de construcción.
• Inglés básico-intermedio (comprensión de manuales técnicos).

Declaración de Igualdad de Oportunidades: Rheem se compromete a la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.