Ingeniero Comercial - Soluciones Logísticas B2B.

Posición: Ingeniero Comercial – Soluciones Logísticas B2B

Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM

Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico. 

Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.

La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil “hunter”), así como al cierre de ventas de alto valor. Será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.

Responsabilidades y funciones principales:

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

• Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.

• Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación).

• Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.

• Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.

• Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.

• Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.

• Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.

• Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.

Experiencia: 

• Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.

• Experiencia comprobable en venta consultiva.

• Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.

• Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).

• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.

Conocimientos: 

• Técnicas de venta consultiva (consultative selling).

• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.

• Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).

• Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.

• Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.

Requisitos: 

• Cartera de clientes (deseable).

• Automóvil propio (indispensable).

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).

• Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.

• Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).

Estudios: Ingeniería de cualquier tipo 

Deseable:

• Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.

• Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).

Ofrecemos: Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.