Representante Comercial Guadalajara (Jalisco, México)

Representante Comercial Guadalajara (Jalisco, México)

Guadalajara, Jalisco, Mexico | Publicado el 23/09/2026

Identificamos y conectamos talento clave(mandos medios, directivos y perfiles especializados)mediante un enfoque estratégico, preciso y plenamente alineado a la cultura de cada organización. Contamos con la capacidad de gestionar procesos de selección tanto a nivel local en España y LATAM, como en esquemas de colaboración internacional, ya sea incorporando profesionales de LATAM para operar en España o estructurando equipos comerciales en España para compañías latinoamericanas. Este modelo nos permite ofrecer una combinación única de flexibilidad, especialización y auténtico alcance global.

Además, disponemos de una bolsa de empleo global que nos brinda acceso inmediato a talento ejecutivo en cualquier región del mundo. Esta red internacional amplía exponencialmente nuestro alcance y nos permite identificar perfiles de alto nivel con rapidez, precisión y una efectividad sobresaliente en cada proceso de selección. Gracias a esta infraestructura, conectamos a las organizaciones con líderes capaces de generar impacto, sin límites geográficos.

Descripción del empleo

Desde Impulsate.es gestionamos una búsqueda confidencial para una importante compañía multinacional especializada en dispositivos médicos implantables para cirugía plástica, estética y reconstructiva.

La organización trabaja directamente con cirujanos plásticos, oncólogos, mastólogos y otros profesionales vinculados con este canal. Se distingue por la calidad de su portafolio, el respaldo científico de sus productos, la formación técnica continua y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un Representante de Ventas para gestionar y desarrollar una cartera activa de clientes en Guadalajara y su zona metropolitana, principalmente Guadalajara y Zapopan.

La posición será responsable de administrar todo el ciclo comercial, desde la atención y asesoría al cliente hasta la coordinación de pedidos, el seguimiento de las cirugías, la devolución del producto no utilizado bajo estrictas normas de trazabilidad, la posventa y la cobranza.

Buscamos un perfil comercial consultivo, con criterio, capacidad analítica y autonomía, capaz de asumir la gestión integral de la cartera asignada y consolidarse como el principal referente de sus clientes dentro de la compañía .

Principales responsabilidades

• Ejecutar el plan de ventas y relacionamiento de la cartera asignada, manteniendo contacto frecuente con cirujanos plásticos y otros especialistas mediante visitas, llamadas y canales digitales.
  
• Identificar oportunidades de activación, reactivación, fidelización y crecimiento, desarrollando relaciones profesionales de largo plazo con los clientes y sus equipos médicos y administrativos.
  
• Brindar asesoría consultiva sobre el portafolio de productos, estudiando y comprendiendo la información técnica, científica y académica proporcionada por la compañía.
  
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas, incluyendo atención al cliente, coordinación de pedidos, seguimiento de cirugías, confirmación del producto utilizado, posventa y cobranza.
  
• Coordinar con las áreas de Logística, Administración y Finanzas la correcta ejecución de cada operación, incluyendo la recuperación y reincorporación al inventario de los productos no utilizados, bajo estrictas normas de trazabilidad.
  
• Registrar oportunamente visitas, actividades, pedidos, resultados y próximos pasos en el sistema comercial, utilizando la información de la cartera para establecer prioridades y diseñar planes de acción.
  
• Atender solicitudes, objeciones, incidencias, quejas y requerimientos urgentes, además de participar en congresos, conferencias, capacitaciones y actividades promocionales o académicas.
  

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Biomédica, Enfermería, Ciencias de la Salud o áreas afines. La carrera cursada no será excluyente cuando la experiencia comercial y el conocimiento del canal respondan al perfil requerido.
  
• Experiencia mínima de tres años en venta directa, venta consultiva y gestión integral de clientes .
  
• Experiencia comercial indispensable en al menos uno de los siguientes sectores: dispositivos médicos, equipos médicos, material quirúrgico, medicina estética, productos dermatológicos, inyectables, matrices dérmicas, implantología dental o productos dirigidos a cirujanos plásticos y otros médicos especialistas.
  
• Experiencia administrando una cartera propia y gestionando el ciclo comercial completo, incluyendo pedidos, seguimiento, posventa y cobranza.
  
• Capacidad para analizar información comercial, establecer prioridades, organizar rutas y actividades, y ejecutar planes orientados al cumplimiento de objetivos.
  
• Manejo funcional de Excel, Microsoft Office, teléfonos inteligentes, aplicaciones comerciales, CRM o sistemas de registro de clientes y ventas.
  
• Disponibilidad para trabajar principalmente en campo, desplazarse dentro de Guadalajara y su zona metropolitana, participar en eventos y asistir eventualmente a actividades de formación clínica o procedimientos médicos.
  

Competencias clave

• Venta consultiva y orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades, formular preguntas, manejar objeciones y ofrecer soluciones relevantes sin limitarse a tomar pedidos.
  
• Autogestión, disciplina y proactividad: autonomía para organizar la agenda, administrar la cartera, mantener el seguimiento y ejecutar acciones sin supervisión constante.
  
• Orientación a resultados y mentalidad de negocio: responsabilidad sobre el territorio, la venta, la cobranza, el inventario y el aprovechamiento de oportunidades.
  
• Capacidad analítica y planificación: habilidad para interpretar información comercial, discriminar datos relevantes, definir prioridades y desarrollar planes de acción.
  
• Aprendizaje técnico y curiosidad intelectual: interés genuino por estudiar productos, investigaciones clínicas y materiales científicos para comunicarlos con rigor.
  
• Comunicación y credibilidad profesional: capacidad para representar adecuadamente a la compañía y construir confianza con especialistas médicos y sus equipos.
  
• Adaptabilidad, colaboración e integridad: disposición para trabajar en una estructura ágil y horizontal, coordinar con distintas áreas, resolver situaciones prácticas y actuar con transparencia.
  

Buscamos una persona que disfrute genuinamente el trabajo de campo y el contacto directo con clientes. Debe sentirse cómodo administrando una cartera como si fuera su propio negocio, tomando decisiones, organizando su actividad, dando seguimiento a cada operación y resolviendo situaciones que pueden ir más allá de una función comercial tradicional.

La persona ideal debe combinar ambición comercial con estabilidad y madurez profesional. Buscamos a alguien motivado por desarrollar su cartera, incrementar sus ingresos y consolidarse dentro de una organización internacional, través de los resultados, el conocimiento técnico y la confianza de los clientes.

La compañía ofrece un paquete de compensación competitivo , integrado por salario fijo y un esquema de comisiones asociado a los resultados comerciales. Los detalles económicos serán compartidos con las candidaturas preseleccionadas durante el proceso.

La posición incluye prestaciones de ley, contratación formal y seguro de gastos médicos mayores.

Se proporcionarán herramientas de trabajo, tales como computadora portátil, teléfono corporativo y cuenta corporativa de Uber para los desplazamientos laborales. No es necesario contar con vehículo propio.

La persona seleccionada recibirá una cartera activa de clientes, capacitación técnica inicial y formación continua sobre productos, investigaciones clínicas y tendencias del sector. También tendrá acceso a contenidos científicos, seminarios y actividades académicas.

La persona seleccionada formará parte de una compañía multinacional que brinda autonomía para gestionar el territorio, cercanía con quienes toman las decisiones y un entorno en el que el esfuerzo comercial se traduce en resultados visibles. Es una oportunidad para construir una cartera sólida, convertirse en un referente para sus clientes y participar activamente en el crecimiento de la operación.