OTAs Distribution Channels Specialist

Objetivo del puesto

Gestionar, dar seguimiento y optimizar la relación comercial y operativa con partners de metasearch, asegurando el cumplimiento de pendientes, el análisis continuo de performance y la implementación de estrategias que impulsen visibilidad, conversión, rentabilidad y competitividad del canal.

Responsabilidades principales

• Dar seguimiento puntual a actividades, acuerdos, pendientes y fechas compromiso con cada partner.
• Coordinar reuniones periódicas con partners para revisar avances, oportunidades, riesgos y bloqueos.
• Monitorear KPIs del canal, incluyendo tráfico, conversión, ventas, ingresos, costo, ROAS, CPA, margen y eficiencia por partner.
• Elaborar análisis comparativos entre partners, mercados, campañas, dispositivos, rutas o estrategias de puja.
• Identificar insights accionables y proponer ajustes para mejorar performance, rentabilidad y contribución al negocio.
• Participar en la definición, ejecución y seguimiento de estrategias comerciales para metasearchers.
• Preparar reportes ejecutivos y presentaciones periódicas de resultados para stakeholders internos.
• Coordinar con equipos internos la implementación de requerimientos técnicos, comerciales u operativos.
• Mantener actualizada la información clave de cada partner, incluyendo acuerdos, KPIs, planes de trabajo y resultados.

Indicadores clave de desempeño

• Crecimiento en ventas, ingresos y contribución del canal.
• Eficiencia de inversión y mejora de performance por partner.
• Cumplimiento de planes de trabajo y fechas compromiso.
• Calidad y oportunidad en reportes, análisis y presentaciones.
• Implementación efectiva de iniciativas estratégicas.

Perfil requerido

Experiencia

• 3+ años de experiencia manejando:
• Experiencia en e-commerce, marketing digital, performance marketing, travel, aerolíneas, marketplaces o canales digitales.
• Experiencia con metasearchers, OTAs, Google Flights, Skyscanner, Kayak, Tripadvisor, Wego u otros partners similares (Requisito obligatorio)
• Experiencia en análisis de datos, seguimiento de KPIs, generación de reportes y trabajo con partners externos.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento de marketing digital, performance, funnels de conversión y optimización de campañas.
• Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
• Deseable manejo de herramientas de visualización como Power BI, Tableau, Looker Studio o similares.
• Inglés avanzado indispensable para comunicación, negociación y seguimiento con partners internacionales.
• Alta capacidad analítica, organización, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, proactividad y atención al detalle.

Relación con otras áreas

El rol tendrá interacción constante con E-commerce, Marketing Digital, Revenue Management, Pricing, Analytics, Tecnología, Producto, Finanzas, equipos comerciales y partners internacionales.

Alcance esperado del rol

Ser el punto de control y seguimiento del canal de metasearch, asegurando que las decisiones se basen en datos, que las acciones tengan responsables y fechas claras, y que los resultados se comuniquen oportunamente.