Gerente Comercialb | Enterprise Sales | Tecnología Y Telecomunicaciones (Xico) (Valle de Chalco[...]

Overview

En Experis IT, división especializada de ManpowerGroup, conectamos talento tecnológico de alto nivel con proyectos estratégicos de transformación digital.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un(a):

Gerente Comercial B2B | Tecnología y Telecomunicaciones

Qué harás

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la generación de nuevos negocios.
• Liderar y desarrollar un equipo comercial con enfoque hunter.
• Construir y administrar el pipeline comercial desde cero.
• Gestionar forecast de ventas y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades con clientes enterprise y corporativos.
• Participar activamente en negociaciones con tomadores de decisión y niveles C-Level.
• Generar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y aliados comerciales.
• Supervisar el uso adecuado del CRM y asegurar la visibilidad de las oportunidades de negocio.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de los clientes.

Experiencia requerida

• 8 a 10 años de experiencia comercial B2B.
• 3 a 5 años liderando equipos comerciales Hunter como Gerente.
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Desarrollo de negocio y apertura de cuentas nuevas.
• Construcción y administración de pipeline comercial.
• Manejo de forecast y cuotas de venta.
• Venta a múltiples interlocutores y procesos complejos de decisión.
• Gestión de equipos comerciales de al menos 5 personas.
• Uso y dominio de CRM.

Conocimientos deseables

• Contact Center y Customer Experience.
• Telecomunicaciones y telefonía empresarial.
• Soluciones CCaaS, UCaaS o software empresarial.
• Estrategias de prospección y generación de demanda.
• Business Networking y desarrollo de alianzas comerciales.
• Procesos de licitación y RFPs.
• Retención y crecimiento de cuentas corporativas.

Competencias principales

• Liderazgo.
• Negociación de alto nivel.
• Comunicación ejecutiva.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de influencia.
• Desarrollo de equipos.
• Alta energía comercial.
• Enfoque hunter.
• Excelente presentación cualificado.

Igualdad de oportunidades

En ManpowerGroup, promovemos entornos de trabajo inclusivos donde el foco está en el talento y las competencias de las personas, independientemente de sus características individuales, tales como sexo, edad, orientación sexual, identidad o expresión de género, nacionalidad, estatus migratorio, apariencia física, discapacidad, idioma, condición social o económica, estado de salud o legal, embarazo, estado civil, religión, opiniones, expresión física, diversidad corporal, afiliación política, tatuajes visibles o no visibles, modificaciones corporales o cualquier otra condición.