Gerente De Ventas Gobierno (Tlalpan) (Soledad Atzompa)

Vacante para la empresa People Hackers en Tlalpan, Ciudad de México.

Sobre nosotros

Somos una empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a Gobierno e iniciativa privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y resguardar la seguridad. Entendemos el contexto presente y por ello, te invitamos a integrarte como Gerente de Ventas Gobierno para Proyectos de TI Protección y Ciberseguridad en CDMX.

¿Por qué trabajar con nosotros?

• Oportunidades de crecimiento personal y cualificado en soluciones de vanguardia
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de capacitación continua
• Programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas

Beneficios

• Ingreso 35,000 a 40,000 pesos libres y contratación nominal
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Colonia Juárez, CDMX
• Híbrido (Casa y Oficinas)

Responsabilidades y requisitos

• Más de 5 años de experiencia como Director, Gerente Comercial, Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account Manager Gobierno.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones a Gobierno a nivel federal, estatal y local (Ley de adquisiciones, compraNet, plataforma digital, mercado digital, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación, apego a marco de procesos).
• 2 a 3 años en conocimiento de Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, eventos, webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics).
• Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (Decision makers, Sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas).
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de Power Point; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau.
• Deseable: Conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO, normatividad vigente.
• Educación superior truncada.
• Experiencia media.
• Función departamental Comercial / Ventas.
• Industria Seguridad Informática y de Red.