Representante de ventas

Responsabilidades Clave

• Demostrar un dominio integral de los productos bajo su responsabilidad y mantener el conocimiento actualizado de los mismos.
• Implementar y ejecutar eficazmente el modelo de ventas de la compañía en el territorio asignado.
• Alcanzar o superar las cuotas de venta y los objetivos comerciales de los productos asignados.
• Analizar el desempeño de su territorio utilizando las herramientas de auditoría disponibles (por ejemplo, ATV y Close Up) y desarrollar planes de acción SMART para impulsar los resultados del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de los siguientes indicadores de desempeño de la fuerza de ventas:
• a. Cobertura de Clientes
• Realizar un mínimo de 9 visitas médicas y 3 visitas a farmacias por día.
• b. Gestión de Muestras Médicas
• Entregar muestras médicas al 70% de los médicos auditados .
• c. Cumplimiento en CRM
• Sincronizar y actualizar diariamente la información en el sistema Sfnet CRM .
• d. Conocimiento de Producto
• Obtener y mantener calificaciones de certificación de conocimiento superiores al 90% .
• e. Desarrollo de Habilidades Comerciales
• Desarrollar continuamente las competencias de ventas y las habilidades de relacionamiento con clientes.
• f. Gestión de Base de Datos y Cobertura
• Identificar e incorporar médicos de alto potencial a la base de datos para garantizar una cobertura de al menos el 70% de las prescripciones en cada mercado.

Expectativas de Desempeño

• Cumplir consistentemente con los objetivos de ventas y los indicadores de actividad.
• Mantener altos estándares de ejecución, cumplimiento y relacionamiento con clientes.
• Utilizar información y análisis basados en datos para optimizar el desempeño del territorio y el crecimiento del negocio.
• Contribuir al incremento de la participación de mercado mediante una cobertura efectiva de médicos y farmacias.

Estudios de Licenciatura concluido

sExperiencia máximo 1 año