Coordinador Comercial (Maquinaria Pesada) (Morelia)

¿Tienes experiencia en liderando equipos comerciales? ¿Te interesa seguir creciendo en el ramo? ¡Te estamos buscando!

Objetivo del Puesto

Planificar, coordinar y supervisar las estrategias comerciales del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de maquinaria pesada mediante la implementación de procesos de venta consultiva, el liderazgo efectivo de equipos y la optimización del uso de herramientas tecnológicas.

Responsabilidades

1. Estrategia Comercial - Ejecutar y garantizar el cumplimiento de los planes estratégicos puestos por la dirección para el incremento de ventas de maquinaria pesada, en línea con los objetivos de la empresa. Identificar oportunidades de negocio y proponer nuevas estrategias de mercado.
2. Liderazgo de Equipos - Supervisar y coordinar al equipo comercial, asegurando su desempeño óptimo y desarrollo profesional. Establecer objetivos individuales y grupales, monitorear su cumplimiento y brindar retroalimentación continua. Fomentar un ambiente colaborativo y motivador para el equipo de ventas.
3. Formación y desarrollo del equipo comercial - Implementar un enfoque de venta consultiva basado en el entendimiento de las necesidades específicas de los clientes. Asegurar la adecuada preparación del equipo comercial en técnicas de venta consultiva, capacitación técnica sobre productos y habilidades de negociación y servicio al cliente.
4. Relación con Clientes - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización. Participar en negociaciones críticas o estratégicas para garantizar el cierre exitoso de contratos importantes. Asegurar la salud y buen funcionamiento de la cartera de clientes a través de la supervisión de las actividades productivas de la fuerza de ventas.
5. Gestión de CRM - Implementar y supervisar el uso del sistema CRM para gestionar y analizar el ciclo de ventas, la cartera de clientes y las oportunidades de negocio. Supervisar y asegurar que las actividades del equipo comercial fundamentan el seguimiento oportuno a la consolidación de negocio con cada cliente. Generar reportes de desempeño comercial a partir del CRM para la toma de decisiones estratégicas.
6. Reportes y Análisis - Preparar reportes periódicos sobre indicadores de desempeño (KPI), tales como ventas alcanzadas, pronósticos y tendencias del mercado. Analizar datos de mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales.

¿Qué buscamos?

• Formación académica preferente: Ingeniería Industrial, Mecánica, Gestión Empresarial, Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o áreas afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en el sector de maquinaria pesada o industrias afines.
• Amplia experiencia en venta consultiva, liderazgo y gestión de equipos comerciales, manejo de grandes cuentas. Deseable traer cartera de clientes del sector.
• Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de herramientas CRM, conocimiento técnico de maquinaria pesada (deseable) y sus aplicaciones industriales, manejo de herramientas de análisis y reporteo.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo competitivo
• Comisiones no topadas (Elevadas)
• Oportunidad de crecimiento
• Capacitación constante
• Contratación directa por la empresa

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: $30,****** - $50,****** al mes

Beneficios:

• Horarios flexibles
• Teléfono de la empresa
• Trabajo desde casa
• Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Pago complementario:

• Bono de productividad
• Bono mensual

Tipo de jornada:

• Lunes a viernes

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Cuantos años de experiencia tienes en ventas?
• ¿Cuantos años de experiencia tienes en ventas de maquinaria pesada?
• ¿Cuantos años de experiencia tienes liderando equipos comerciales?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

¡Si estás interesado y cuentas con el perfil postúlate y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo!