Responsable de Trade Marketing (Miguel Hidalgo)

Objetivo

Diseñar y ejecutar estrategias de trade marketing que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en el punto de venta, impulsando el crecimiento en ventas sell out mediante la correcta implementación de actividades promocionales, de cobertura y de exhibición. Asimismo, garantizar la eficiencia operativa, la obtención de insights de mercado y la alineación de los objetivos comerciales con las estrategias de marketing y ventas.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación o afín
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de Trade Marketing o afines (idealmente en retail, consumo masivo o alimentos/bebidas).
• Experiencia comprobada en gestión de promotoría y ejecución en punto de venta.
• Conocimiento en análisis de mercado, KPIs de sell out y herramientas de reporting.
• Manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas de análisis gráfico.

Actividades

Estrategia de Trade Marketing:

• Diseñar e implementar planes de trade marketing por canal (autoservicios, clubes de precios, tiendas gourmet).
• Adaptar estrategias globales de marca al contexto local y al punto de venta.
• Definir la calendarización de campañas y actividades promocionales.

Gestión de Punto de Venta:

• Supervisar la correcta implementación de materiales POP, exhibiciones, degustaciones y activaciones.
• Garantizar la visibilidad, rotación y cumplimiento de planogramas en los PDV.
• Monitorear ejecución en campo mediante reportes de promotoría o agencias.
• Liderar y coordinar al personal de promotoría.

Promociones y Actividades Publicitarias:

• Diseñar, coordinar y dar seguimiento a campañas promocionales, activaciones y comunicación en tienda.
• Negociar y asegurar espacios destacados en PDV frente a la competencia.

Relación con Clientes y Canales:

• Coordinar con el equipo comercial las negociaciones de espacios y actividades promocionales.
• Brindar soporte a KAMs y Brand Managers para garantizar la ejecución de lineamientos estratégicos.

Análisis e Inteligencia de Mercado:

• Elaborar reportes gráficos y de desempeño (lineales, share de góndola, precios y competencia).
• Analizar sell out, rotación por canal, ticket promedio y desempeño por SKU.
• Proponer mejoras e innovaciones basadas en insights de shopper marketing y consumo.

Gestión Administrativa y Logística:

• Coordinar capacitaciones a equipos de promotoría.
• Asegurar cumplimiento de procesos internos y administrativos.
• Optimizar recursos y asegurar eficiencia en la ejecución.

Oferta Laboral

• Tipo de puesto: Jornada completa
• Sueldo: $35,000 – $40,000 al mes
• Prestaciones de Ley
• Lugar de trabajo: Empleo presencial