Analista De Sell-Out / Retail Intelligence (San Jerónimo Caleras) (Durango)

Puesto analista de Sell-Out / Retail Intelligence

Objetivo del puesto

Transformar la información de ventas de los pisos de venta de los clientes (Liverpool, Sears, Suburbia, etc.) en decisiones comerciales que aumenten la rotación, reduzcan devoluciones, minimicen descuentos y maximicen la rentabilidad de la mercancía. Este puesto existe para asegurar que lo que la empresa produce se venda ágil, al mejor precio y en las tiendas correctas.

Responsabilidades principales

1. Análisis de ventas en punto de venta (Sell-Out)
   • Analizar las ventas reales al consumidor final por: Cliente (Liverpool, Sears, etc.) Tienda Estilo Talla Color Semana y temporada.
   • Detectar productos con: Alta rotación, Baja rotación, Riesgo de estancamiento.
2. Control de inventarios en tienda
   • Identificar mercancía detenida, sobreinventariada o mal distribuida.
   • Detectar tiendas con quiebres de stock o sobrestock.
   • Recomendar redistribución de mercancía entre tiendas cuando sea necesario.
3. Análisis de precios y descuentos
   • Monitorear: Precios iniciales, Descuentos, Rebajas, Tiempos en que la mercancía entra a promoción.
   • Identificar estilos que: Se venden a precio completo, Entran rápido a descuento, Generan pérdidas por liquidación.
4. Soporte a decisiones comerciales
   • Proponer: Reposición de productos exitosos.
   • Cancelación o reducción de producción de productos de baja rotación.
   • Ajustes de precios y promociones.
   • Apoyar a los equipos de ventas, planeación y producción con información confiable.
5. Reportes y seguimiento
   • Elaborar reportes claros y accionables de: Ventas, Inventarios, Rotación, Desempeño por tienda y producto.
   • Generar alertas tempranas sobre productos con riesgo de quedar detenidos o ser descontados.

Indicadores principal de desempeño (KPI)

• Incremento de la rotación de mercancía.
• Reducción de descuentos y liquidaciones.
• Reducción de devoluciones y mercancía detenida.
• Aumento del porcentaje de venta a precio completo.
• Mejora en el sell-out por tienda y por estilo.

Perfil requerido

Formación

• Licenciatura en Administración.
• Licenciatura en Ingeniería Industrial.
• Licenciatura en Economía.
• Licenciatura en Finanzas.
• Licenciatura en Actuaría.
• Licenciatura en Sistemas.
• O carrera afín.

Experiencia deseable

• Análisis de ventas.
• Retail.
• Moda.
• Consumo.
• Planeación comercial.
• Idealmente experiencia con tiendas departamentales o cadenas de autoservicio.

Habilidades técnicas

• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
• Manejo de bases de datos y archivos de clientes.
• Deseable: Power BI, Tableau o herramientas similares.
• Deseable: SQL o herramientas de análisis.

Habilidades personales

• Pensamiento analítico.
• Enfoque a resultados.
• Capacidad para detectar problemas comerciales.
• Comunicación clara con áreas de ventas, producción y dirección.
• Orientación a negocio, no solo a reportes.
• Relación con otras áreas: Ventas, Planeación, Producción, Logística, Dirección comercial.

Tipo de puesto

• Tiempo completo, por tiempo indeterminado, por periodo de prueba, aprendiz.

Duración del contrato

3 meses

Sueldo

$9,****** - $11,****** al mes

Licenciatura terminada (Obligatorio)

Licencia estatal de automovilista (Deseable)

Lugar de trabajo

Empleo presencial