Gerente de Ventas - México

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Estamos buscando Gerente de Ventas - México

Será la persona responsable de liderar el negocio comercial de Avianca en México, definiendo e implementando la estrategia que permita acelerar el crecimiento, maximizar la rentabilidad y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado. Será responsable de convertir las prioridades estratégicas de Avianca en una agenda comercial integral, liderando los canales de distribución, clientes corporativos, socios estratégicos y fuerza de ventas. Tendrá a su cargo la gestión de los principales indicadores del negocio —ingresos, participación de mercado, rentabilidad y gastos—, así como la identificación de nuevas oportunidades y alianzas que impulsen el desarrollo sostenible de Avianca en México.

Responsabilidades:

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial de Avianca en México, alineando las iniciativas y prioridades del mercado con los objetivos definidos por la Dirección de Ventas CAM, MEX & CAR.
• Diseñar, implementar y dar seguimiento a planes de acción comerciales orientados al crecimiento sostenible de ingresos, participación de mercado y rentabilidad
• Liderar y desarrollar la fuerza de ventas en México, asegurando una gestión eficiente, de alto desempeño y orientada al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con agencias de viajes, clientes corporativos, cuentas clave, consolidadores y demás actores relevantes del mercado, identificando oportunidades para generar valor y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las estrategias de fidelización, crecimiento y rentabilización de la cartera actual.
• Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias de demanda, identificando oportunidades y riesgos y proponiendo acciones para fortalecer la posición competitiva de Avianca.
• Asegurar la correcta ejecución y efectividad de las iniciativas comerciales, campañas, promociones, acuerdos e incentivos definidos para el mercado, realizando los ajustes necesarios para maximizar su impacto.
• Gestionar y controlar el presupuesto de gastos comerciales y administrativos de la operación en México, asegurando una adecuada asignación de recursos, eficiencia y cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Analizar periódicamente los resultados comerciales y financieros del mercado, identificando desviaciones, oportunidades y áreas de mejora, y estableciendo planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Liderar y participar activamente en proyectos estratégicos de la Dirección de Ventas, asegurando su adecuada implementación, seguimiento y adopción en México.
• Representar a Avianca ante clientes, agencias, asociaciones, empresas y demás stakeholders relevantes del mercado, fortaleciendo las relaciones comerciales y el posicionamiento de la compañía.
• Trabajar de manera transversal con las diferentes áreas de la compañía —Revenue Management, Marketing, Pricing, Network, Customer Experience, Finanzas, entre otras— para asegurar una ejecución comercial integral y alineada con las prioridades del negocio.
• Promover una cultura de alto desempeño, colaboración, orientación al cliente y desarrollo del talento dentro del equipo comercial.

Requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Mercadeo o carreras afines.
• Posgrado o especialización en áreas comerciales, administrativas, financieras o relacionadas con negocios, deseable.
• 5+ años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en industrias de servicios, turismo, aviación, consumo masivo o sectores relacionados.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y gestionando presupuestos.
• Experiencia en desarrollo de clientes, negociación, gestión de canales de distribución y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad analítica y experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
• Inglés avanzado
• Excel avanzado
• Disponibilidad para viajar.

Lugar de la vacante: Ciudad de México, México.