Commercial Planning Manager

El Commercial Planning Manager lidera el proceso de planeación comercial y forecast de ventas para México, integrando señales comerciales — sell-in, sell-out, fill rate, distribución y actividad promocional — en un número de venta consensuado. Es dueño end-to-end de la implementación y adopción de una herramienta de forecasting predictivo basada en inteligencia artificial, y actúa como el puente de negociación entre el equipo comercial (KAMs y líderes de venta) y Demand Planning/Supply Chain, defendiendo con integridad el mejor número e inversión comercial para el negocio.

Responsabilidades clave

• Liderar el ciclo mensual y trimestral de forecast comercial, integrando inputs de KAMs, trade marketing y datos históricos.
• Negociar con líderes comerciales el número de venta y la inversión asociada (trade spend, promociones), defendiendo el forecast con evidencia cuantitativa y pasión por ganar el mejor resultado para el negocio.
• Ser dueño funcional de la herramienta de forecasting con inteligencia artificial del equipo: definir requerimientos, validar los resultados del modelo y traducir los insights de machine learning en decisiones comerciales accionables.
• Actuar como puente de trabajo en equipo entre esta herramienta y Demand Planning/Supply Chain, garantizando que complemente — y no duplique — el proceso de forecast oficial.
• Dar seguimiento a los KPI comerciales (exactitud de forecast, fill rate, distribución) y presentar el análisis de variación a liderazgo con transparencia, incluso cuando los datos disponibles son imperfectos.
• Construir y mantener el calendario promocional y evaluar su impacto en el ciclo de demanda.

Requisitos

• 5 a 8 años de experiencia en planeación comercial, demand planning, revenue management o trade marketing en la industria de consumo (CPG).
• Experiencia negociando con equipos de ventas o KAMs — no solo análisis, sino defender un número frente a resistencia comercial.
• Cómodo trabajando con modelos estadísticos o de machine learning sin necesidad de construirlos: perfil de traductor entre negocio y analítica, no de data scientist.
• Excel avanzado; deseable experiencia con Power BI, Databricks o herramientas de forecasting.
• Español e inglés de negocios.

Habilidades diferenciadoras

• Influencia sin autoridad formal sobre KAMs y Supply Chain.
• Capacidad de storytelling con datos para audiencias ejecutivas.
• Pensamiento crítico ante datos imperfectos — fill rate censurado, distribución sin normalizar — sin esperar a que la información esté completa.