Gerente comercial

PROCABLES DE MEXICO

Empresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de GERENTE COMERCIAL.

Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de Procables de México.

Ubicación de trabajo base: LOS CABOS 

Responsabilidades:

· Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.

· Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).

· Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.

· Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.

· Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.

· Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.

· Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.

· Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.

· Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

· Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.

· Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.

· Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.

· Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.

· Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.

· Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.

· Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

· Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.

· Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.

· Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.

· Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.

· Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.

· Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.

Ofrecemos:

• Sueldo mensual neto
• Pago semanal
• Pago vía nomina en bbva o banorte
• Prestaciones de ley
• Herramientas de trabajo

Horarios:

· Lunes a Viernes 8:00am A 6:00pm

· Sábados 8:00am A 1:00pm

Requisitos:

• 35 a 50 años
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Residir actualmente en los cabos
• Diplomado o certificación en ventas negociación o dirección comercial (Deseable).
• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable) .
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de trabajo de ventas.
• Manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes clave.
• Disponibilidad de viajar
• constancias laborales (indispensable)