Ejecutivo Transaccional

ES EL MOMENTO

Santander está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino.

Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.

Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.

Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.

Retail & Commercial Banking es un negocio global que integra todas nuestras actividades de banca minorista y comercial para servir mejor a nuestros clientes, mejorar la eficiencia y generar valor.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Banco Santander México está busca de un Ejecutivo Comercial en Cuernavaca, Morelos.

OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (Cash Management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina. Será responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los Banqueros de Relación, la venta consultiva de soluciones de Cash Management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (Confirming o Factoraje) para diversificar los ingresos.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

• Ejecución Comercial: Gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica, hasta la implementación final del servicio. Así como asegurar el cumplimiento de metas individuales en su región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor.

• Especialización en Productos: Comercializar soluciones de Cash Management y nómina. Impulsar activamente el uso de líneas de Confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente.

• Atracción y Retención: Diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista para fortalecer la principalidad del banco con los clientes.

• Coordinación Transversal: Trabajar en conjunto con el equipo de Banqueros y Directores de Relación para establecer una estrategia "cuenta por cuenta" y “visión 360”, que garanticen una oferta de valor unificada y capturen la principalidad operativa del cliente, asesorando al cliente desde la perspectiva técnica y financiera del producto.

• Diversificación: Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado.

• Desarrollo de Negocio: Prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos Cash Management, con especial enfoque en soluciones de Confirming.

• Asesoría Especializada: Brindar consultoría y asesoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y beneficios de las herramientas digitales y transaccionales del banco.

• Cumplimiento normativo: Asegurar que todas las operaciones y transacciones cumplan con las regulaciones internas y externas, gestionando los riesgos asociados.

• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín (Titulado). Posgrado o MBA deseable.

• Idioma: Bilingüe (Inglés - Español) 100% indispensable. Capacidad de negociación y presentación para clientes corporativos, multinacionales e institucionales.

• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de Cash Management, Negocio Transaccional (GTB), o Tesorería Corporativa.

• Networking: Contar con una amplia red de contactos y sólidas relaciones comerciales en el ámbito empresarial de la región.

• Conocimientos Técnicos:

o Amplio dominio de productos transaccionales: Cash Pooling, Conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc.

o Dominio de soluciones de factoraje y Confirming.

• Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.

4. Soft Skills

• Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para tomar decisiones, interpretar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas rentables.

• Negociación y Cierre: Alta capacidad de persuasión y facilidad de palabra para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros.

• Orientación a Resultados: Mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo.

• Trabajo Colaborativo: Capacidad comprobada para trabajar en equipo con la red de banqueros y áreas operativas.

• Orientación al Cliente y Resolución de Conflictos: Habilidad para brindar un servicio especializado, superando expectativas y aportando soluciones fluidas ante incidencias.

• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín (Titulado). Posgrado o MBA deseable.
• Idioma: Bilingüe (Inglés - Español) 100% indispensable. Capacidad de negociación y presentación para clientes corporativos, multinacionales e institucionales.
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de Cash Management , Negocio Transaccional (GTB), o Tesorería Corporativa.
• Networking
• Conocimientos Técnicos:
• Amplio dominio de productos transaccionales: Cash Pooling , Conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc.
• Dominio de soluciones de factoraje y Confirming.
• Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.

1. Soft Skills

• Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para tomar decisiones, interpretar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas rentables.
• Negociación y Cierre: Alta capacidad de persuasión y facilidad de palabra para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros.
• Orientación a Resultados: Mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo.
• Trabajo Colaborativo: Capacidad comprobada para trabajar en equipo con la red de banqueros y áreas operativas.
• Orientación al Cliente y Resolución de Conflictos: Habilidad para brindar un servicio especializado, superando expectativas y aportando soluciones fluidas ante incidencias.

VALORAMOS TU IMPACTO

Tu contribución importa, y la reconocemos. En Santander puedes esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje tu impacto y el valor que entregarás. Toma un momento para entender a lo que nos referimos:

Ofrecemos más que un salario: nuestros beneficios están diseñados para apoyar tu vida, tus objetivos y tu bienestar, hoy y en el futuro

Tu salud es nuestra prioridad. A través de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar integral de nuestros equipos

Impulsamos a nuestros equipos a ir más allá mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera

Estamos aquí para mantener tu motivación, ayudarte a alcanzar tus metas y celebrar tus logros en cada paso del camino.

CUMPLIMIENTO LOCAL

Santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.

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