Ejecutivo de Ventas Sr. (Etiquetas)

Objetivo del Puesto

Liderar la prospección, apertura y cierre de nuevos negocios de alto volumen en el sector de identificación automática, empaque y trazabilidad (etiquetas y cintas de transferencia térmica). Buscamos perfiles con ADN 100% "Hunter", con capacidad para capitalizar una cartera de clientes propia y asignada y generar una facturación de nuevas cuentas por un mínimo de $750,000 en un periodo no mayor a 6 meses.

Responsabilidades Clave

• Prospección y Apertura Agresiva: Identificar y penetrar cuentas corporativas o industriales de alto consumo de consumibles (etiquetas en blanco, impresas, BOPP, térmicas directas, y ribbons de cera, cera/resina y resina).
• Migración y Capitalización de Cartera: Trasladar y reactivar su cartera de clientes actual hacia la compañía, garantizando una transición ágil y el cierre de las primeras ventas en el corto plazo.
• Desarrollo Acelerado de Negocios: Diseñar y ejecutar estrategias de venta técnica B2B para escalar las cuentas asignadas o adquiridas, garantizando el cumplimiento de la meta de $750,000 mensuales durante el primer semestre.
• Consultoría Técnica Comercial: Asesorar a los clientes en la elección de sustratos, adhesivos y cintas ideales según su industria (logística, retail, farmacéutica, automotriz, alimentos), resolviendo problemas de fricción, temperaturas o normativas.
• Gestión del Ciclo de Ventas: Controlar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial, levantamiento de requerimientos, pruebas de concepto, negociación de precios, hasta el cierre del contrato.
• Inteligencia de Mercado: Monitorear activamente las acciones de la competencia, tendencias de precios y oportunidades de mercado para ajustar tácticas comerciales y ganar licitaciones.

Perfil del Candidato

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B comprobables en la industria de etiquetas, ribbons, código de barras, empaque flexible o flexografía.
• Cartera de Clientes: Indispensable contar con una cartera de clientes activa y transferible (target corporativo o industrial con alto consumo recurrente).
• Historial de Éxito: Demostrar KPIs de ventas de años anteriores (cuotas superadas, volumen de facturación, tamaño promedio de ticket). Se solicitarán referencias de resultados.
• Conocimiento Técnico: Dominio absoluto de los materiales de la industria (papel couché, transferencia térmica, películas sintéticas como polipropileno/poliéster, tipos de adhesivos y ribbons).
• Movilidad: Disponibilidad para trabajo de campo, visitas a plantas industriales y viajes según la zona asignada. Vehículo propio.

Competencias y Habilidades

• Perfil Hunter: Proactividad absoluta, tolerancia a la frustración y hambre de comisiones. No esperar a que los leads lleguen; salir a buscarlos.
• Sentido de Urgencia: Capacidad para acelerar el embudo de ventas y concretar negocios complejos en ciclos cortos.
• Negociación de Alto Nivel: Habilidad para negociar con gerentes de compras, directores de logística y dueños de empresas, defendiendo el margen de utilidad y evitando la guerra exclusiva de precios.
• Orientación a Resultados: Enfoque quirúrgico en el cumplimiento de metas.
• Comunicación Persuasiva: Excelente manejo de objeciones y cierres agresivos pero consultivos.