Director Comercial

Director Comercial

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NextGen · Security Intelligence Platform | Tijuana, Baja California — Presencial | Tiempo completo

NextGen es la plataforma de inteligencia de seguridad de Grupo IntSeg , empresa líder en seguridad privada industrial en Baja California con más de 10 años de experiencia, 550+ colaboradores operativos y más de 500 instalaciones protegidas para clientes industriales de los sectores farmacéutico, aeroespacial, automotriz y de dispositivos médicos.

Sobre la oportunidad

La seguridad privada opera hoy igual que hace 50 años: un guardia en una caseta, un rondín con lámpara, una bitácora de papel. Es una industria enorme y fragmentada, que compite por centavos de tarifa — y que nadie ha cambiado. Todavía.

Cuando una industria así se encuentra con la tecnología correcta en el momento correcto, no cambia gradualmente: cambia de golpe. Y las personas que construyen ese cambio desde adentro son las que capturan el valor. Esta vacante es un asiento en esa mesa.

NextGen es una plataforma de seguridad inteligente — videovigilancia con IA, control de accesos automatizado y respuesta humana coordinada — respaldada por una empresa líder regional en seguridad privada industrial. Y el modelo no es una promesa: ya opera en instalaciones industriales reales , con resultados medibles en seguridad, reducción de errores y costo. Tu trabajo es que todos los que se pueden beneficiar del sistema lo conozcan.

Misión del puesto

No buscamos a alguien que cierre ventas. Buscamos a quien diseñe el motor comercial para que las ventas no dependan de nadie — ni de ti. Tu éxito no es tu cuota: es un playbook documentado, un equipo que produce sin ti y un motor que convierte una prueba de concepto validada en una categoría de mercado.

Reportas directamente al CEO, con autonomía real para diseñar, decidir y ejecutar. No te vamos a decir cómo — te vamos a decir a dónde, y te vamos a medir contra resultados.

Contra qué te medimos

• Contratos de implementación NextGen por mes — la métrica central del rol.
• Funnel a la altura correcta — conversaciones activas con plant managers, directores y CEOs. Solo tomadores de decisión.
• Motor transferible — playbook documentado y vendedores produciendo sin ti en los primeros meses.
• Cuentas en bloque — parques industriales, Fibras, shelters y transnacionales con múltiples sitios. Vender 1 a 10, no 1 en 1.

Perfil que buscamos

A alguien que ya subió esta montaña — y que puede probarlo con llamadas, no con su CV.

• Red propia y vigente de directivos en la manufactura de exportación de Baja California. La prueba es simple: ¿a quién puedes llamar hoy para sentarte con un plant manager esta semana?
• Ya construiste un área comercial — proceso, métricas y gente desarrollada que vende sin ti. No solo fuiste el mejor vendedor: hiciste mejores a otros.
• Vendes valor a nivel dirección — soluciones complejas, tickets grandes, múltiples stakeholders. Sabes presentarle un ROI a un CFO y una transformación a un CEO.
• Datos, no historias — reportas así: cuál es mi brecha en número, qué voy a hacer para cerrarla, con qué cuento y qué haré diferente a la semana pasada.

A quién no buscamos

Esto ahorra tiempo de ambos lados:

• Al lobo solitario. Si tu superpoder es cerrar, hay un puesto para ti — pero no es este. Si nunca has hecho que otros cierren, este cargo no es el tuyo.
• Al vendedor de turnos. Si llevas 15 años vendiendo guardias por precio, entrando por el gerente de seguridad, este modelo te va a incomodar: se vende a otro usuario en la organización y con otro enfoque.

Qué ofrecemos

• Plan estructurado de equity — participas en el valor de la empresa, atado a su crecimiento. Si la empresa llega a donde va, tú llegas con ella.
• Variable sin techo — comisión por contrato con aceleradores. Si el motor funciona, tu ingreso no tiene tope.
• Compensación base a mercado , definida en función del candidato — la base es el piso de la conversación, no la conversación.
• Un producto validado — no vas a vender promesas: vas a vender casos reales con datos de antes y después.
• Acceso directo al CEO , cero burocracia y el respaldo de un líder regional de la industria.