Business development / sales (Querétaro)

Empresa

EPMP es una empresa especializada en el termoformado de plástico, ubicada en Querétaro, México. EPMP busca actualmente un Business Development / Sales que reportará directamente al Gerente General y trabajará en estrecha colaboración con el equipo de operaciones y los clientes.

Objetivo del Puesto

El Business Development / Sales es responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio, así como de fortalecer la presencia de la empresa en el mercado. Los objetivos principales de este rol son generar nuevos negocios, gestionar y hacer crecer las relaciones con los clientes existentes, y contribuir activamente a la estrategia comercial y de marketing de la empresa.

Responsabilidades Clave

• Impulsar el crecimiento sostenible de los ingresos mediante el desarrollo de nuevos clientes OEM y la expansión de negocios con cuentas existentes en mercados de manufactura específicos.
• Construir y gestionar una cartera de ventas (pipeline) robusta y calificada, alineada con los objetivos estratégicos y las capacidades de manufactura de EPMP.
• Desarrollar relaciones a largo plazo basadas en el valor con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones de los clientes.
• Posicionar a EPMP como un socio de manufactura preferente a través de un profundo entendimiento de las necesidades, aplicaciones y cadenas de suministro del cliente.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la calificación de la ocasión y la estrategia de RFQ (solicitud de cotización) hasta la propuesta, negociación y cierre del trato.
• Asegurar que las propuestas comerciales articulen claramente la propuesta de valor de EPMP, sus diferenciadores y los beneficios del costo total.
• Identificar y desarrollar cuentas estratégicas y prospectos prioritarios con planes de acción comercial claros.
• Mantener pronósticos de ventas precisos y visibilidad del pipeline para apoyar la planeación de capacidad y las decisiones de negocio.
• Monitorear las tendencias del mercado, las estrategias de los clientes y la actividad competitiva para refinar continuamente el posicionamiento y el enfoque de ventas.
• Contribuir a la evolución de la estrategia comercial y de mercado (go-to-market) de EPMP basada en la inteligencia de mercado y la retroalimentación de los clientes.
• Asegurar una experiencia de cliente consistente y profesional durante todo el ciclo de vida de ventas y posventa.
• Capturar y aprovechar la retroalimentación del cliente para apoyar la mejora continua y fortalecer las relaciones a largo plazo.
• Apoyar la visibilidad de la marca y las iniciativas de generación de prospectos mediante la participación en eventos de la industria y la colaboración con marketing.
• Definir, rastrear y utilizar indicadores de desempeño de ventas y cotizaciones para mejorar la efectividad comercial.
• Mantener un uso riguroso del CRM, revisiones estructuradas de cuentas y una comunicación interna clara de las prioridades comerciales.

Perfil Requerido

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.
• Experiencia: De 3 a 5 años en empresas de manufactura que produzcan productos hechos a la medida.
• Conocimientos técnicos: Conocimiento general de las tecnologías de procesamiento de plásticos.
• Trayectoria: Experiencia previa en ventas industriales, desarrollo de negocios o marketing.
• Habilidades técnicas: Capacidad para leer e interpretar dibujos técnicos (GD& T).
• Idiomas: Fluidez en inglés y español (hablado y escrito).
• Herramientas: Dominio de Microsoft Office Suite.
• Documentación: Pasaporte vigente y licencia de conducir vigente.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Cualidades personales: Autónomo, orientado al cliente y a soluciones/resultados, organizado y con espíritu de equipo.
• Interés: Construir relaciones a largo plazo con clientes y mentalidad orientada al servicio.

Calificaciones Preferenciales

• Experiencia en la manufactura de termoformado de plástico.
• Experiencia trabajando con clientes en el sector de transporte terrestre (fabricantes de autobuses, camiones, vehículos recreativos).
• Experiencia en el uso de sistemas CRM.
• Conocimiento de software de diseño 3 D.
• Experiencia participando en ferias comerciales y exposiciones industriales.

Ubicación

Querétaro (Parque Industrial Querétaro).