Key Account Manager
Practia Global
¿Quiénes somos?
Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio.
Trabajamos con empresas líderes de diferentes industrias, aportando innovación y resultados a través de la tecnología.
¿Qué buscamos?
Estamos buscando un/a Key Account Manager para impulsar la expansión de nuestro negocio en México, comercializando soluciones de alto valor orientadas a la transformación digital.
Tu misión
Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar crecimiento sostenible a través de la venta consultiva de nuestras soluciones y servicios.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
- Gestionar y expandir cuentas estratégicas existentes.
- Entender los desafíos de negocio de los clientes y proponer soluciones de valor.
- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones ejecutivas, propuestas, negociación y cierre.
- Trabajar junto a equipos técnicos y de delivery para diseñar propuestas exitosas.
- Gestionar forecast, pipeline y actividades comerciales en CRM.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
Lo que buscamos
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones IT.
- Experiencia comercializando servicios de QA & Testing, RPA, IA, Staff Augmentation, Software Factory o servicios tecnológicos similares.
- Conocimiento del mercado corporativo mexicano.
- Historial comprobable de generación de negocios y cierre de oportunidades.
- Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento ejecutivo.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad consultiva.
Será un diferencial
- Cartera de contactos activa en empresas de México.
- Experiencia trabajando con clientes de sectores como banca, retail, telecomunicaciones, seguros o manufactura.
- Conocimiento de iniciativas de transformación digital.
¿Qué ofrecemos?
- Esquema de compensación competitivo
- Modelo híbrido de trabajo.
- Participación en proyectos innovadores de automatización, IA y transformación digital.
- Excelente clima de trabajo y cultura orientada a resultados.
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