Head of Sales

Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros.

Validar ingresos en México es difícil. Las fuentes están fragmentadas, son inconsistentes, y muchas veces fáciles de falsificar. Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables.

Palenca lo resuelve. Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP.

Pasamos por Y Combinator (S21) y hemos levantado $6.5M USD.

Estamos buscando al Director Comercial que va a construir desde cero nuestro motor ventas enterprise durante los próximos 18 meses.

Es un rol para alguien que ha cerrado deals con bancos tier-1 y quiere repetirlo desde el lado del proveedor de infraestructura. No es un rol para operar un playbook existente, es un rol para construirlo.

El Director Comercial trabaja directo con el CEO. Es owner del ciclo completo de venta a bancos, financieras y fintechs: prospección, demo, negociación, cierre y customer success.

Cierre enterprise

• Liderar negociaciones con bancos y financieras de primer nivel en México
• Preparar y ejecutar deals end-to-end: discovery, propuesta, técnicos, legal, comercial
• Cerrar contratos con SLA, pricing y volumen mínimo

Motor comercial

• Diseñar y operar el proceso de venta desde cero
• Definir métricas, etapas, criterios de calificación, playbook de demos y manejo de objeciones
• Construir el funnel de outbound y demand generation
• Manejar el equipo comercial existente

Customer success

• Estructurar el seguimiento de cuentas activas para mantener churn bajo y net revenue retention alta
• Diseñar el modelo de expansión por cuenta
• Coordinar renovaciones

Reporte

• Reportar pipeline, OKRs y métricas clave directamente al CEO
• Analizar performance por segmento e iterar la estrategia
• Proponer cambios al proceso, al producto y al equipo de forma proactiva

Indispensable

• 8+ años en sales enterprise B2B
• Track record demostrable de deals individuales ≥$300K USD ARR
• Cierres comprobados con bancos tier-1 o instituciones financieras grandes en México o LATAM
• Capacidad de navegar procurement, legal, IT, seguridad y compliance de bancos
• Manejo de ciclos de venta de 6-12 meses sin perder momentum
• Experiencia previa en startup Seed/Series A construyendo motor de revenue desde cero
• Comunicación escrita y oral de nivel ejecutivo
• AI-first en su forma de trabajar (uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir)

• Ownership real. Cada persona es responsable de su área end-to-end.
• AI-first. Cada persona tiene licencia de Claude Pro Premium pagado y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA.
• Decisiones rápidas. Preferimos iterar que planear de más.
• Escribimos las cosas. Specs, decisiones, postmortems, propuestas. Todo queda documentado.
• Datos antes que opiniones. Cada decisión se respalda con métricas o evidencia.
• Cliente al centro. Hablamos con clientes todos los meses. Sin excepción.
• Esquema híbrido. Oficina en CDMX tres días a la semana, dos días remoto.

• Base: $150,000 MXN brutos mensuales
• Piso garantizado primeros 6 meses: $80,000 MXN brutos adicionales/mes
• Variable agresivo sin tope: bonus al firmar contrato escalado por tamaño de deal, más porcentaje del ARR del primer año pagado trimestralmente
• OTE realista año 1 a 100% de cuota: $5–7M MXN
• Equity: 0.5% en SAPI mexicana, vesting 4 años
• 20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños
• Seguro de gastos médicos mayores
• Equipo de trabajo

1. Llamada con el CEO (30 min)
2. Entrevista de trayectoria con el CEO (90 min)
3. Focused interviews: deal walkthrough y liderazgo
4. Reference checks
5. Conversación con el COO
6. Oferta

De aplicación a oferta: 4-6 semanas.

Manda un mail a Ver el correo electrónico en click.appcast.io con copia a Ver el correo electrónico en click.appcast.io

Asunto: Tu Nombre — Head of Sales

Adjunta tu CV y un párrafo con el deal más asimétrico que has cerrado, la contraparte y el resultado.

Suma puntos:

• Caso escrito (máx. 1 página): elige un banco tier-1 mexicano y describe cómo abordarías el primer contacto
• Video corto (1-2 min) de presentación

Buscamos criterio, autonomía y hambre de construir.