Líder Revenue Management

Objetivos del puesto:

Liderar la estrategia de Revenue Management de la organización, maximizando la rentabilidad y la generación de valor mediante la optimización de precios, portafolio, promociones y mix comercial. Asegurar que las decisiones de negocio estén respaldadas por análisis financieros sólidos, indicadores de creación de valor (ROIC, WACC) y una gestión efectiva de equipos y stakeholders clave.

Roles del puesto:

• Definir e implementar estrategias de Revenue Management para impulsar el crecimiento rentable del negocio.
• Analizar la rentabilidad por producto, cliente, canal y mercado para identificar oportunidades de mejora.
• Monitorear y gestionar indicadores financieros clave como ROIC, WACC, margen de contribución y EBITDA.
• Desarrollar modelos financieros y casos de negocio que soporten decisiones estratégicas.
• Liderar iniciativas de pricing, promociones y optimización de portafolio.
• Generar recomendaciones para las áreas comerciales, marketing y finanzas basadas en análisis de datos.
• Asegurar la ejecución y adopción de las mejores prácticas de Revenue Management.
• Liderar y desarrollar equipos, promoviendo una cultura orientada a resultados y creación de valor.

Idiomas:

• Inglés avanzado (B2-C2)

Competencias:

• Revenue Management.
• Pricing estratégico.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Estado de Resultados (P&L).
• ROIC y WACC.
• Modelación financiera.
• Evaluación financiera de proyectos.
• Business Cases.
• Excel avanzado.
• Power BI o herramientas de visualización de datos.
• Business Intelligence y analítica de datos.

Experiencia:

• 5 a 8 años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Finanzas Comerciales, Planeación Financiera o Estrategia de Negocio.
• Experiencia en análisis de rentabilidad y construcción de modelos financieros.
• Experiencia evaluando inversiones y generando recomendaciones de negocio basadas en indicadores financieros.
• Experiencia liderando equipos y proyectos multifuncionales.

Competencias deseables:

• Liderazgo.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Influencia y negociación.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Visión de negocio.

Condiciones de trabajo y requerimientos físicos

• Jornada completa, esquema híbrido
• Disponibilidad para viajar