Key Account Manager (KAM) (Zapopan)

Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno y Consumo Masivo

Objetivo del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer las cuentas fundamental de la región Bajío-Occidente, impulsando las ventas del portafolio de alimentos para mascotas. Será responsable de la atención a clientes estratégicos, apertura de nuevas cuentas y cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada.

Zona de atención

• Jalisco
• Nayarit
• Colima
• Aguascalientes
• Zacatecas
• Guanajuato
• Querétaro
• San Luis Potosí
• Michoacán

Horario

Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

Actividades principales

• Atención y seguimiento a clientes activos de la región asignada.
• Desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales con cuentas clave.
• Prospección y apertura de nuevos clientes en canal moderno y mayoreo.
• Seguimiento a pedidos y coordinación con áreas internas.
• Gestión y seguimiento de cobranza.
• Monitoreo de inventarios en clientes activos.
• Levantamiento y análisis de precios de la competencia.
• Elaboración de cotizaciones comerciales y de fletes.
• Cumplimiento de presupuestos y metas de venta.
• Elaboración de proyecciones comerciales y pronósticos de ventas.
• Revisión y análisis periódico de estadísticas comerciales.
• Elaboración de reportes de gastos y actividades.
• Desarrollo de estrategias para el crecimiento de la zona asignada.

Requisitos

• Licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o afines.
• Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición similar.
• Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, retail o canal moderno.
• Experiencia atendiendo cadenas de autoservicio y mayoreo como Walmart, Soriana, Zorro Abarrotero y clientes similares.
• Deseable experiencia en la industria de alimentos para mascotas.
• Experiencia en desarrollo de cuentas y apertura de nuevos canales comerciales.
• Deseable experiencia con maquilas.
• Experiencia en modelos multicanal.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente entre 15% y 20% del tiempo.
• Vehículo propio indispensable.

Conocimientos

• Excel intermedio (tablas dinámicas, reportes y análisis de datos).
• Microsoft Office.
• Administración y desarrollo de cuentas clave.
• Seguimiento de procesos comerciales.
• Gestión de pedidos y servicio al cliente.
• Técnicas de negociación y ventas.
• Apertura de nuevos mercados y canales comerciales.
• Planeación y proyección de ventas.
• Interpretación de indicadores comerciales.

Competencias

• Negociación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Comunicación y relaciones comerciales.
• Planeación y organización.
• Análisis comercial.
• Proactividad.
• Enfoque en el cliente.

Ofrecemos

• Sueldo base de $40,000 brutos mensuales.
• Vales de despensa hasta $3,500 mensuales.
• Bono garantía de $10,000 mensuales durante los primeros 3 meses.
• A partir del cuarto mes, esquema de comisiones sin tope (promedio estimado de $10,000 mensuales o superior según desempeño).
• Apoyo para gasolina.
• Laptop.
• Celular corporativo.
• Prestaciones de ley.
• Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento.

Tipo de puesto

Tiempo completo.

Información adicional

Sueldo: $40,000.00 - $53,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial