Key Account Manager

Key Account Manager | Retail

Estamos en búsqueda de un  Key Account Manager con  perfil comercial 100% hunter , enfocado en  prospección y desarrollo de negocio dentro de un entorno retail altamente competitivo.

Esta posición tiene como objetivo  abrir mercado desde cero , desarrollando una cartera de clientes y posicionar soluciones de comunicación y medios en punto de venta.

El reto

• La posición  inicia sin cartera de clientes .

• El foco principal está en la  prospección activa y generación de oportunidades.

• El producto se encuentra en  fase de despliegue , por lo que el arranque puede ser gradual.

• Se requiere  alta tolerancia a la frustración , persistencia y capacidad para construir a mediano plazo.

• No se espera venta inmediata en los primeros meses, pero sí:

  • Generación de leads

  • Construcción de pipeline

  • Desarrollo de una  metodología propia de prospección

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevas cuentas dentro del ecosistema de tiendas departamentales.

• Desarrollo y gestión de oportunidades comerciales desde cero.

• Presentación, negociación y cierre de propuestas comerciales.

• Construcción y seguimiento de pipeline comercial.

• Trabajo colaborativo con equipos internos.

• Cumplimiento de KPIs comerciales y métricas de desempeño.

• Desarrollo de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.

Perfil que buscamos

• Experiencia sólida en  ventas , idealmente en entornos retail o consumo.

• Perfil  hunter , con mentalidad agresiva de prospección.

• Capacidad para  preguntar, escuchar y entender al cliente antes de vender.

• Alta  resiliencia , perseverancia y tolerancia al “no”.

• Persona  coacheable , abierta a recibir feedback.

• Autogestión, rapidez de aprendizaje y enfoque en trabajo en equipo.

• Edad sugerida: +25 años .

• Formación en  Marketing, Administración de Empresas o carreras afines .

• Auto propio (indispensable) .

Experiencia ideal

• Venta de productos o servicios de consumo que  ya se comercialicen en tiendas departamentales.

• Categorías de referencia:

  • Beauty / Perfumería

  • Tecnología (excepto Samsung)

  • Calzado

• Nice to have: cartera de clientes activa (no indispensable).

• No es necesario venir del sector de In-store Media.

Indicadores de desempeño

• Ventas generadas

• Número de leads calificados

• Tasa de conversión (propuestas creadas vs. propuestas ganadas)

Proceso

• Entrevistas enfocadas en  experiencia comercial real y habilidades de venta .

• Etapas finales incluyen  role play comercial (pitch de venta) .